{"id":23083,"date":"2026-09-22T07:15:01","date_gmt":"2026-09-22T05:15:01","guid":{"rendered":"https:\/\/findustrial.io\/?post_type=news&p=23083"},"modified":"2026-09-22T09:49:41","modified_gmt":"2026-09-22T07:49:41","slug":"avenue-findustrial-partnerschaft","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/findustrial.io\/de\/news\/avenue-findustrial-partnerschaft\/","title":{"rendered":"Findustrial und Avenue Managed Services bringen Equipment-as-a-Service in den US-Markt"},"content":{"rendered":"\t\t
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\n\t\t\t\t<\/i>Prev<\/span><\/span>Vorherige<\/span>\u201eEquipment-as-a-Service\u201c: Start f\u00fcr neues Gesch\u00e4ftsmodell bei Komptech<\/span><\/span><\/a>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t
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  • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tPartnership<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
  • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tSeptember 22, 2026<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Findustrial und Avenue Managed Services bringen Equipment-as-a-Service in den US-Markt<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Einen einzelnen Equipment-as-a-Service-Deal zu finanzieren ist machbar. Ein ganzes Portfolio in den USA zu betreiben ist eine andere Sache. Daf\u00fcr arbeiten Findustrial und Avenue Managed Services ab sofort zusammen: damit Hersteller mit einem Angebot beim Kunden ankommen, nicht mit einem Versprechen.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Findustrial\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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    Wer Maschinen nach Nutzung abrechnen will, braucht drei Dinge auf einmal: ein Gesch\u00e4ftsmodell, das tr\u00e4gt. Kapital, das es finanziert. Und ein System, das den Betrieb \u00fcbernimmt, sobald der erste Vertrag unterschrieben ist. Fehlt eines davon, kommt das Vorhaben nie beim Kunden an. Findustrial und Avenue decken gemeinsam alle drei ab.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Woran es in den USA meist h\u00e4ngt<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Nicht am Geld. In den USA werden rund 58 Prozent aller Investitionen in Ausr\u00fcstung und Software finanziert statt gekauft, in der Privatwirtschaft sogar 64 Prozent (Equipment Leasing and Finance Association, 2026). Dass man f\u00fcr die Nutzung zahlt und nicht f\u00fcr das Eigentum, muss dort niemandem erkl\u00e4rt werden.<\/p>\n

    Es h\u00e4ngt an der Art der Finanzierung. Ein Equipment-as-a-Service-Modell verlangt vom Kapitalgeber, dass er nutzungsabh\u00e4ngige Zahlungen, Verf\u00fcgbarkeitszusagen und ein Restwertrisiko akzeptiert, statt einfach eine Maschine zu beleihen. Darauf lassen sich nur wenige ein. Avenue kennt diese H\u00e4user und wei\u00df, wie ein Gesch\u00e4ft strukturiert sein muss, damit sie unterschreiben.<\/p>\n

    Die zweite H\u00fcrde kommt fr\u00fcher, beim Angebot selbst. Was wird abgerechnet, wie wird das Risiko eingepreist, was steht im Vertrag, wie wird die Maschine refinanziert. Diese Fragen kl\u00e4rt Findustrial gemeinsam mit dem Hersteller. Anschlie\u00dfend l\u00e4uft das Modell auf der Equipment-as-a-Service-Plattform von Findustrial: Vertr\u00e4ge, Nutzungsdaten, Abrechnung, Portfoliosteuerung. Nach diesem Muster arbeiten heute Hersteller aus Robotik, Recycling- und Abfalltechnik, Nutzfahrzeugbau, Ladeinfrastruktur, erneuerbaren Energien und Sondermaschinenbau.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Was der Hersteller davon hat<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Ein Angebot, das der Vertrieb morgen auf den Tisch legen kann: abgerechnet pro Stunde, pro Tonne oder pro Zyklus statt zum Kaufpreis. Eine Finanzierung, die bereits steht. Und kein eigenes Vertrags-, Abrechnungs- und Refinanzierungswesen, das erst aufgebaut werden m\u00fcsste, bevor der erste Abschluss m\u00f6glich ist.<\/p>\n

    Der Hersteller beginnt nicht bei null, sondern mit Modellen, die sich im Betrieb bew\u00e4hrt haben. Und statt dass ein Team alles auf einmal lernen muss, teilen sich zwei Partner die Strecke: Strategie, Modellentwicklung, Finanzierung, Umsetzung, Nutzungsdaten, Abrechnung, Portfoliosteuerung, Skalierung.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Die Br\u00fccke in den US-Markt f\u00fcr europ\u00e4ische Hersteller<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    F\u00fcr Maschinenbauer aus Deutschland, \u00d6sterreich und der Schweiz ist das der Teil mit dem gr\u00f6\u00dften Hebel. Technik, Kundenbeziehungen und ein funktionierendes Gesch\u00e4ftsmodell sind zu Hause l\u00e4ngst da. In den USA gelten trotzdem andere Regeln: bei der Finanzierung, bei Vertr\u00e4gen und Risikoverteilung, bei dem, was ein Kunde dort erwartet, und beim Zugang zu Kapital.<\/p>\n

    Gemeinsam \u00fcbertragen Findustrial und Avenue ein bestehendes Modell auf den US-Markt. Der Hersteller muss daf\u00fcr in Nordamerika keine eigene Finanzierungs- und Servicestruktur aufbauen. Findustrial bringt die Beziehungen zu den europ\u00e4ischen Herstellern und die laufenden Modelle mit, Avenue sein Netzwerk an amerikanischen Kapitalpartnern.<\/p>\n

    Das ist mehr als Export. Der Hersteller tritt in den USA mit einem Angebot an, das sich \u00fcber Nutzung und Leistung verkauft, nicht \u00fcber den Maschinenpreis. Und wer dort schon liefert, stellt nichts um: Das Equipment-as-a-Service-Angebot erg\u00e4nzt den klassischen Verkauf, es ersetzt ihn nicht.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    Wir sehen in dieser Partnerschaft eine gro\u00dfe Chance, europ\u00e4ische Technologie und den US-Markt zusammenzubringen. Europ\u00e4ische Hersteller sollen sich auf das konzentrieren k\u00f6nnen, was sie am besten k\u00f6nnen: ihre Technologie und ihre Kunden. Was ein As-a-Service-Angebot in den USA dar\u00fcber hinaus braucht, Servitization-Know-how, die operative Abwicklung und die Finanzierung, decken Findustrial und Avenue gemeinsam zu einem gro\u00dfen Teil ab.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t

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    Peter Lobin<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
    Co-Founder & Partner | Avenue Managed Services<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Warum sich das Modell mit der Zeit auszahlt<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Beim klassischen Maschinenverkauf ist das Gesch\u00e4ft abgeschlossen, wenn die Maschine geliefert, in Betrieb genommen und bezahlt ist. Bei Equipment-as-a-Service f\u00e4ngt es dort erst an. Hersteller, Betreiber, Serviceteam und Kapitalgeber werden an denselben Gr\u00f6\u00dfen gemessen: Leistung, Verf\u00fcgbarkeit, Auslastung und dem Ergebnis, f\u00fcr das der Kunde bezahlt. Aus dem einmaligen Verkauf wird wiederkehrender Umsatz. Und die N\u00e4he zum Kunden im laufenden Betrieb ist kein Zusatzservice mehr, sondern das Gesch\u00e4ft selbst.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    Unsere Kunden in Europa haben Equipment-as-a-Service vom Konzept in den t\u00e4glichen Betrieb gebracht. Wir wissen, was es braucht, damit ein solches Modell nach der Unterschrift auch l\u00e4uft. Peter kennt den US-Markt und die Kapitalgeber, die diese Programme finanzieren. Gemeinsam sorgen wir daf\u00fcr, dass ein Hersteller dort mit einem fertigen Angebot auftritt statt mit einer Absichtserkl\u00e4rung, ganz gleich, ob er sein Modell in den USA aufbaut oder aus Europa mitbringt.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\t\t\t\t\"G\u00fcnter\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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    G\u00fcnter Hehenfelder<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
    Co-Founder & CEO | Findustrial<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    N\u00e4chste Schritte<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Beide Partner arbeiten bereits an konkreten Projekten. Die ersten gemeinsamen Referenzen folgen, sobald sie in Betrieb gehen. Hersteller auf beiden Seiten des Atlantiks, die ein Equipment-as-a-Service-Angebot f\u00fcr den US-Markt pr\u00fcfen, erreichen beide Partner: Findustrial in Europa, Avenue in den USA.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    \u00dcber Avenue Managed Services<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Avenue Managed Services ist auf Servitization spezialisiert. Das Unternehmen entwickelt, strukturiert und finanziert As-a-Service-Programme f\u00fcr Hersteller und Systemintegratoren und bringt daf\u00fcr Technologie, Serviceleistungen, Kunden und Kapital zusammen. Das Ziel: messbare Ergebnisse \u00fcber die gesamte Lebensdauer der Technologie liefern und daraus ein tragf\u00e4higes Gesch\u00e4ft machen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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