{"id":22914,"date":"2026-07-16T09:55:02","date_gmt":"2026-07-16T07:55:02","guid":{"rendered":"https:\/\/findustrial.io\/?p=22914"},"modified":"2026-07-16T11:19:15","modified_gmt":"2026-07-16T09:19:15","slug":"equipment-as-a-service-2026-praxisbeispiele","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/findustrial.io\/de\/equipment-as-a-service-2026-praxisbeispiele\/","title":{"rendered":"Equipment-as-a-Service 2026 in der Praxis: 3 Hersteller, 3 Modelle"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"22914\" class=\"elementor elementor-22914 elementor-22857\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c481744 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"c481744\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34bf94a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"34bf94a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a6fc9b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a6fc9b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Equipment-as-a-Service \u00b7 Roundtable<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e5c0825 elementor-widget elementor-widget-theme-post-title elementor-page-title elementor-widget-heading\" data-id=\"e5c0825\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"theme-post-title.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Equipment-as-a-Service 2026 in der Praxis: 3 Hersteller, 3 Modelle<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b584a8a elementor-icon-list--layout-inline elementor-align-center elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"b584a8a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items elementor-inline-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item elementor-inline-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">8 Min. Lesezeit<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item elementor-inline-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Ver\u00f6ffentlicht Juli 2026<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7efd99f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7efd99f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Kurz gesagt:<\/strong> Drei Hersteller, drei Branchen, drei As-a-Service-Modelle &#8211; eine gemeinsame Logik wie sie es aufgebaut haben.<\/p>\n<p>Equipment-as-a-Service ist im Mittelstand angekommen. Nicht als Konzept, als gelebte Praxis. <strong>Lindner Recyclingtech, Gebr. Becker und d&amp;b audiotechnik<\/strong> haben drei v\u00f6llig verschiedene EaaS-Modelle live im Markt. Im Findustrial Roundtable am 30. Juni 2026 haben wir sie ins Gespr\u00e4ch gebracht und gefragt: Was habt ihr anders gemacht?<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ef8eac2 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ef8eac2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8ce4fea e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"8ce4fea\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b11f6c9 elementor-widget elementor-widget-table-of-contents\" data-id=\"b11f6c9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;headings_by_tags&quot;:[&quot;h2&quot;],&quot;exclude_headings_by_selector&quot;:[],&quot;icon&quot;:{&quot;value&quot;:&quot;&quot;,&quot;library&quot;:&quot;&quot;},&quot;no_headings_message&quot;:&quot;No headings were found on this page.&quot;,&quot;marker_view&quot;:&quot;bullets&quot;,&quot;min_height&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_widescreen&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"table-of-contents.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__header\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__header-title\">\n\t\t\t\tIn diesem Artikel\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div id=\"elementor-toc__b11f6c9\" class=\"elementor-toc__body\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-toc__spinner-container\">\n\t\t\t\t<i class=\"elementor-toc__spinner eicon-animation-spin eicon-loading\" aria-hidden=\"true\"><\/i>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2f8f8c8 elementor-widget elementor-widget-wpml-language-switcher\" data-id=\"2f8f8c8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"wpml-language-switcher.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"wpml-elementor-ls\"><p class=\"wpml-ls-statics-post_translations wpml-ls\">Dieser Beitrag ist auch verf\u00fcgbar auf: \n<span role=\"navigation\">\n\t<span class=\"wpml-ls-slot-post_translations wpml-ls-item wpml-ls-item-en wpml-ls-first-item wpml-ls-last-item wpml-ls-item-legacy-post-translations\"><a href=\"https:\/\/findustrial.io\/en\/\" hreflang=\"en\" lang=\"en\" class=\"wpml-ls-link\" aria-label=\"Wechseln zu Englisch\" title=\"Wechseln zu Englisch\"><span class=\"wpml-ls-display\">Englisch<\/span><\/a><\/span><\/span>\n<\/p><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4886e9ff e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4886e9ff\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-753b1fe6 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"753b1fe6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17333605 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"17333605\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Kontext<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17c80b80 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"17c80b80\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Warum dieses Format<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42d3fb38 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"42d3fb38\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Equipment-as-a-Service wird seit Jahren diskutiert. Aber zwischen &#8222;interessante Idee&#8220; und &#8222;l\u00e4uft im Betrieb&#8220; liegen Welten.<\/strong> Wer im Mittelstand das Modell aufbaut, merkt schnell: die Theorie passt selten zum Tagesgesch\u00e4ft. Die Forschung am <a href=\"https:\/\/www.iot-lab.ch\/projects-businessmodels\/eaas-navigator\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bosch IoT Lab<\/a> (Universit\u00e4t St. Gallen \/ ETH Z\u00fcrich) hat \u00fcber 200 Hersteller untersucht und 66 wiederkehrende Patterns identifiziert. Patterns sind n\u00fctzlich. Aber sie ersetzen nicht die ehrliche Frage an drei Praktiker: Was war eure gr\u00f6\u00dfte \u00dcberraschung?<\/p>\n<p>Wir haben deshalb keinen weiteren Vortrag organisiert. Wir haben drei Hersteller an einen Tisch geholt die ihr EaaS-Angebot heute aktiv betreiben &#8211; in drei Branchen die unterschiedlicher kaum sein k\u00f6nnten. Recycling, Vakuumtechnik, professionelle Audiotechnik. Was diese drei Welten zusammenh\u00e4lt, ist nicht das Produkt. Es ist das Muster wie sie das Gesch\u00e4ftsmodell aufgebaut haben.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-630fcbea e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"630fcbea\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38553a98 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"38553a98\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was Sie hier nicht finden werden<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-55c2f326 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"55c2f326\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Kein &#8222;EaaS-Reifegrad-Modell&#8220;. Keine f\u00fcnf Erfolgsfaktoren mit Sternchen. Keine Folien aus Beraterpr\u00e4sentationen. Stattdessen: was drei Verantwortliche im ersten Jahr falsch gemacht haben, welche Frage vom Vertrieb sie am meisten gef\u00fcrchtet haben und wo sie EaaS bewusst nicht anbieten.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-75570bd8 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"75570bd8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-67108637 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"67108637\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4537bd2c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4537bd2c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Speaker 01<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30945c0b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"30945c0b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Matthias Holder \u00b7 CSO \u00b7 Lindner Recyclingtech<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-adbd804 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"adbd804\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Customer-voice-Lindner-Recyclingtech-300x300.webp\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-22910\" alt=\"Matthias Holder, CSO Lindner Recyclingtech\" srcset=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Customer-voice-Lindner-Recyclingtech-300x300.webp 300w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Customer-voice-Lindner-Recyclingtech-150x150.webp 150w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Customer-voice-Lindner-Recyclingtech.webp 501w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b3f0cbb e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"4b3f0cbb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6646e11a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6646e11a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Performance-as-a-Service \u00b7 Recycling \u00b7 Findustrial Pioneer<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2fe9f5fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2fe9f5fc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Matthias Holder hat bei Lindner Performance-as-a-Service initiiert<\/strong>, das EaaS-Angebot des \u00f6sterreichischen Schredder-Spezialisten. Lindner verkauft weiterhin Maschinen, vermietet sie und bietet jetzt zus\u00e4tzlich Performance-as-a-Service &#8211; drei Modelle, drei Kundenprofile, ein Portfolio. Was diesen Schritt erst m\u00f6glich machte, ist Holders Vergangenheit in der Printing- und Packaging-Industrie. Dort sind Service-Gesch\u00e4ftsmodelle seit Jahren etabliert. Das was im Recycling neu ist, hat er anderswo schon erlebt.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ddb5c3e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3ddb5c3e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Warum Performance-as-a-Service, und welche Rolle spielt Ihre Print-Vergangenheit?<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1cfe58de elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"1cfe58de\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;video_type&quot;:&quot;hosted&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-hosted-video elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t\t\t<video class=\"elementor-video\" src=\"https:\/\/20362822.fs1.hubspotusercontent-eu1.net\/hubfs\/20362822\/Website%20Videos\/Roundtable\/Video%20snippet%2001%20%C2%B7%20Holder%20Q1%20%C2%B7%20Print-Pattern%20Transfer.mp4\" controls=\"\" preload=\"metadata\" controlsList=\"nodownload\"><\/video>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c05ca29 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"5c05ca29\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5d58a636 elementor-view-default elementor-widget elementor-widget-icon\" data-id=\"5d58a636\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" id=\"svg1041\" viewBox=\"0 0 682.67 682.67\"><g id=\"g655\"><path d=\"M37.24,589.08c-6.93,0-13.46-2.69-18.41-7.58-5.01-4.96-7.77-11.57-7.77-18.6v-32.73c0-13.32,9.06-24.64,22.02-27.54,14.54-3.26,142.21-33.69,142.21-95.98v-45.12H50.79c-21.91,0-39.73-17.82-39.73-39.73v-188.48c0-21.91,17.82-39.73,39.73-39.73h210.38c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v257.21c0,59.7-28.29,115.18-75.67,148.41-46.3,32.47-109.45,49.34-187.71,50.14-.09,0-.19,0-.28,0ZM52.2,540.37v7.2c62.72-2.51,112.93-16.72,149.41-42.31,36.41-25.54,58.15-68.42,58.15-114.73v-255.8H52.2v185.66h124.51c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v46.53c0,83.57-115.02,121.39-164.23,133.72ZM261.17,134.73h.02-.02Z\"><\/path><\/g><g id=\"g667\"><path d=\"M407.92,589.08c-6.9,0-13.42-2.68-18.37-7.57-5.02-4.96-7.78-11.57-7.78-18.61v-32.73c0-13.31,9.05-24.63,22.01-27.54,14.55-3.26,142.22-33.68,142.22-95.98v-45.13h-124.51c-21.91,0-39.73-17.82-39.73-39.73v-188.48c0-21.91,17.82-39.73,39.73-39.73h210.38c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v51.11c0,11.36-9.21,20.57-20.57,20.57s-20.57-9.21-20.57-20.57v-49.7h-207.56v185.66h124.51c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v46.54c0,83.59-115.03,121.39-164.24,133.72v7.19c62.73-2.52,112.94-16.72,149.41-42.31,36.41-25.54,58.15-68.42,58.15-114.73v-110.11c0-11.36,9.21-20.57,20.57-20.57s20.57,9.21,20.57,20.57v110.11c0,59.7-28.29,115.18-75.67,148.41-46.29,32.47-109.45,49.34-187.71,50.14-.1,0-.21,0-.31,0ZM407.81,547.94h-.03.03Z\"><\/path><\/g><\/svg>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c48bad4 elementor-widget elementor-widget-testimonial\" data-id=\"2c48bad4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"testimonial.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-content\"><p>\"In der Drucktechnik und Verpackungstechnik sind solche Modelle seit zwanzig Jahren etabliert. Jeder professionelle B\u00fcrodrucker wird heute nicht mehr gekauft sondern nach Kopie abgerechnet. Genau dasselbe passiert bei gro\u00dfen Digitaldruckmaschinen und Verpackungsmaschinen. Die Verwandlung von CapEx in OpEx durch Leasing-Modelle, durch Nutzungsmodelle, ist heute eigentlich gang und g\u00e4be. F\u00fcr mich war es deshalb nur konsequent zu sagen: Lass uns das doch bei unseren gro\u00dfen Schredderanlagen auch machen.\"<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta elementor-has-image elementor-testimonial-image-position-aside\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"501\" height=\"501\" src=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Customer-voice-Lindner-Recyclingtech.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-22780\" alt=\"Matthias Holder, CSO of Lindner Recyclingtech\" srcset=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Customer-voice-Lindner-Recyclingtech.webp 501w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Customer-voice-Lindner-Recyclingtech-300x300.webp 300w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Customer-voice-Lindner-Recyclingtech-150x150.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 501px) 100vw, 501px\" \/>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-details\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-name\">Matthias Holder<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-job\">CSO |  Lindner Recyclingtech<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49edca3d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"49edca3d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>In der Praxis:<\/strong> Lindner geht aktuell ausschlie\u00dflich mit mobilen Schredderanlagen ins Performance-as-a-Service-Modell, nicht mit fest installierten Anlagen. Die Zielgruppe sind Recyclingh\u00f6fe und \u00e4hnliche Anwender mit schwankenden Auslastungen, wechselnden Materialstr\u00f6men und nur tempor\u00e4ren Vertr\u00e4gen bei ihren eigenen Abnehmern. \u00dcber einer Grundauslastung l\u00e4uft die Mietzahlung flexibel mit der tats\u00e4chlichen Nutzung. Lindner k\u00fcmmert sich um Wartung und Verf\u00fcgbarkeit, beh\u00e4lt das Eigentum, und kann \u00fcber das hauseigene Nexus-System Anlagenzust\u00e4nde remote \u00fcberwachen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1a9790bb e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"1a9790bb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-29d7002c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"29d7002c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Das Muster dahinter:<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34851b08 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"34851b08\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Holders Antwort ist keine Theorie sondern gelebter Pattern-Transfer aus seiner eigenen Vergangenheit. Drucktechnik und Verpackungstechnik haben den Weg vom Maschinenverkauf zur Service-Beziehung vor zwei Jahrzehnten gegangen. Was im Recycling neu wirkt hat Holder anderswo schon erlebt und mitgetragen. Er nennt es selbst einen branchen\u00fcbergreifenden Trend &#8211; die Verwandlung von CapEx in OpEx durch Leasing- und Nutzungsmodelle sei heute &#8222;gang und g\u00e4be&#8220;. Die Forschung am <a href=\"https:\/\/www.iot-lab.ch\/projects-businessmodels\/eaas-navigator\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bosch IoT Lab<\/a> beschreibt genau das als wiederkehrenden Erfolgsfaktor: EaaS-Modelle entstehen selten aus dem Nichts sondern durch \u00dcbertragung erprobter Mechaniken aus Nachbarbranchen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b872477 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2b872477\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">F\u00fcr welchen Kunden ist Performance-as-a-Service das Richtige - und f\u00fcr welchen genau nicht?<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-12cec1f2 elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"12cec1f2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;video_type&quot;:&quot;hosted&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-hosted-video elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t\t\t<video class=\"elementor-video\" src=\"https:\/\/20362822.fs1.hubspotusercontent-eu1.net\/hubfs\/20362822\/Website%20Videos\/Roundtable\/Video%20snippet%2002%20%C2%B7%20Holder%20Q2%20%C2%B7%20The%20complete%20bouquet.mp4\" controls=\"\" preload=\"metadata\" controlsList=\"nodownload\"><\/video>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-48a5228 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"48a5228\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28958f15 elementor-view-default elementor-widget elementor-widget-icon\" data-id=\"28958f15\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" id=\"svg1041\" viewBox=\"0 0 682.67 682.67\"><g id=\"g655\"><path d=\"M37.24,589.08c-6.93,0-13.46-2.69-18.41-7.58-5.01-4.96-7.77-11.57-7.77-18.6v-32.73c0-13.32,9.06-24.64,22.02-27.54,14.54-3.26,142.21-33.69,142.21-95.98v-45.12H50.79c-21.91,0-39.73-17.82-39.73-39.73v-188.48c0-21.91,17.82-39.73,39.73-39.73h210.38c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v257.21c0,59.7-28.29,115.18-75.67,148.41-46.3,32.47-109.45,49.34-187.71,50.14-.09,0-.19,0-.28,0ZM52.2,540.37v7.2c62.72-2.51,112.93-16.72,149.41-42.31,36.41-25.54,58.15-68.42,58.15-114.73v-255.8H52.2v185.66h124.51c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v46.53c0,83.57-115.02,121.39-164.23,133.72ZM261.17,134.73h.02-.02Z\"><\/path><\/g><g id=\"g667\"><path d=\"M407.92,589.08c-6.9,0-13.42-2.68-18.37-7.57-5.02-4.96-7.78-11.57-7.78-18.61v-32.73c0-13.31,9.05-24.63,22.01-27.54,14.55-3.26,142.22-33.68,142.22-95.98v-45.13h-124.51c-21.91,0-39.73-17.82-39.73-39.73v-188.48c0-21.91,17.82-39.73,39.73-39.73h210.38c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v51.11c0,11.36-9.21,20.57-20.57,20.57s-20.57-9.21-20.57-20.57v-49.7h-207.56v185.66h124.51c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v46.54c0,83.59-115.03,121.39-164.24,133.72v7.19c62.73-2.52,112.94-16.72,149.41-42.31,36.41-25.54,58.15-68.42,58.15-114.73v-110.11c0-11.36,9.21-20.57,20.57-20.57s20.57,9.21,20.57,20.57v110.11c0,59.7-28.29,115.18-75.67,148.41-46.29,32.47-109.45,49.34-187.71,50.14-.1,0-.21,0-.31,0ZM407.81,547.94h-.03.03Z\"><\/path><\/g><\/svg>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e3cad48 elementor-widget elementor-widget-testimonial\" data-id=\"2e3cad48\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"testimonial.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-content\"><p>\"Wir bieten den kompletten Blumenstrau\u00df an. Es gibt den ganz klassischen Kunden der sagt: ich m\u00f6chte eine Maschine haben, ich kaufe die Maschine. Es gibt Leasing-Modelle \u00fcber Partner-Banken. Und dann kommen wir zur h\u00f6chsten Stufe des Servicevertrags - Performance-as-a-Service. Dorthin gehen wir mit Kunden die unklare oder schnell wechselnde Gesch\u00e4ftsmodelle haben, die von Kundenvertr\u00e4gen abh\u00e4ngig sind, die keine richtigen Prognosen geben k\u00f6nnen.\"<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta elementor-has-image elementor-testimonial-image-position-aside\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"501\" height=\"501\" src=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Customer-voice-Lindner-Recyclingtech.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-22780\" alt=\"Matthias Holder, CSO of Lindner Recyclingtech\" srcset=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Customer-voice-Lindner-Recyclingtech.webp 501w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Customer-voice-Lindner-Recyclingtech-300x300.webp 300w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Customer-voice-Lindner-Recyclingtech-150x150.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 501px) 100vw, 501px\" \/>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-details\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-name\">Matthias Holder<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-job\">CSO |  Lindner Recyclingtech<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-942ce3d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"942ce3d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>In der Praxis:<\/strong> Lindner bietet drei Modelle parallel an &#8211; Kauf, klassisches Leasing \u00fcber Partner-Banken, und Performance-as-a-Service. Der Kauf-Kunde wei\u00df genau was er braucht und hat das Kapital. Der Leasing-Kunde will Investitionen \u00fcber die Bilanz strecken. Der PaaS-Kunde hat unklare oder schnell wechselnde Gesch\u00e4ftsmodelle und kann Auslastungsspitzen nicht prognostizieren. Vertrieblich l\u00e4uft das im zweistufigen Modell mit Service-Partnern. Vertraglich ist es ein Dreiecks-Konstrukt: nur Lindner hat den Vertrag mit dem Kunden, der Partner agiert als Erf\u00fcllungsgehilfe. Vertragslaufzeiten bei PaaS liegen zwischen einem und vier Jahren &#8211; l\u00e4nger nicht, weil ein professionell genutzter Schredder nach vier Jahren general\u00fcberholt werden muss. Danach geht die Anlage in die Verwertung am Sekund\u00e4rmarkt. Holder beschreibt das mit einem markanten Satz: <em>&#8222;Wir z\u00fcchten uns gute Gebrauchtmaschinen.&#8220;<\/em> Das ist keine Nebenwirkung sondern eine strategische Zweitverwertung &#8211; EaaS und der Gebrauchtmarkt st\u00fctzen sich gegenseitig.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5825b02e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"5825b02e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1fea9da0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1fea9da0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Das Muster dahinter:<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1a91c833 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1a91c833\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Holder nennt es den &#8222;kompletten Blumenstrau\u00df&#8220;. Kauf, Leasing und EaaS sind keine Reifegrade auf einer Skala sondern parallele Optionen f\u00fcr unterschiedliche Kundenprofile. Diese Drei-Modell-Logik taucht im Roundtable bei allen Speakern wieder auf. Wer EaaS als Abl\u00f6sung des Bestandsgesch\u00e4fts positioniert, baut sich intern Widerstand auf. Wer es als zus\u00e4tzliche Option im Portfolio f\u00fchrt, gewinnt Vertrieb und CFO als Mitspieler.<\/p>\n<p><strong>Holders Mietauto-Analogie.<\/strong> Was bekommt ein Kunde nach vier Jahren? Holder: &#8222;Ein neues Ger\u00e4t hei\u00dft nicht Neuger\u00e4t, sondern er kriegt ein neues Ger\u00e4t, wenn er weiterfahren m\u00f6chte. Ich vergleiche es immer mit dem Mietauto. Ein Mietauto ist auch nicht immer ein neues Auto mit null Kilometern. Aber es ist eines das genau das macht was es soll &#8211; mich von A nach B zu bringen.&#8220; Das ist die Kernlogik von Performance-as-a-Service in einem Satz: der Kunde kauft Leistung, nicht Eigentum. Was dahintersteht &#8211; \u00fcberholt, neu oder generalsaniert &#8211; ist Sache des Anbieters.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e8cf268 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"1e8cf268\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7db1c80a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7db1c80a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6124ba3f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6124ba3f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Speaker 02<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fb13148 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fb13148\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Dr. Martin Ebel \u00b7 Director Business Transformation \u00b7 Gebr. Becker<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f8437fd elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"f8437fd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Customer-voice_Gebr.-Becker-300x300.webp\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-22911\" alt=\"Portrait von Dr. Martin Ebel, Director Business Transformation bei Gebr. 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Becker treibt Dr. Martin Ebel die Transformation vom klassischen Vakuumpumpen-Hersteller zum Service-Anbieter.<\/strong> Eine Branche in der Service-Modelle bisher kaum existierten &#8211; obwohl die direkte Nachbarbranche Druckluft das seit Jahren vormacht. Ebel verbindet Wissenschaft und operative Praxis: er besch\u00e4ftigt sich seit Jahren mit Servitization und treibt gleichzeitig bei Becker die Umsetzung voran. Das gibt seinen Antworten eine doppelte Tiefe &#8211; Forschung und Praxis in einer Person.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-354e01e4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"354e01e4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Druckluft-as-a-Service ist etabliert. Warum ist Vakuum noch nicht so weit?<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7914f94b elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"7914f94b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;video_type&quot;:&quot;hosted&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-hosted-video elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t\t\t<video class=\"elementor-video\" src=\"https:\/\/20362822.fs1.hubspotusercontent-eu1.net\/hubfs\/20362822\/Website%20Videos\/Roundtable\/Video%20snippet%2003%20%C2%B7%20Ebel%20Q1%20%C2%B7%20Compressed%20air%20as%20blueprint%20%2B%20self-disruption.mp4\" controls=\"\" preload=\"metadata\" controlsList=\"nodownload\"><\/video>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e5125ec e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"e5125ec\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59466dfa elementor-view-default elementor-widget elementor-widget-icon\" data-id=\"59466dfa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" id=\"svg1041\" viewBox=\"0 0 682.67 682.67\"><g id=\"g655\"><path d=\"M37.24,589.08c-6.93,0-13.46-2.69-18.41-7.58-5.01-4.96-7.77-11.57-7.77-18.6v-32.73c0-13.32,9.06-24.64,22.02-27.54,14.54-3.26,142.21-33.69,142.21-95.98v-45.12H50.79c-21.91,0-39.73-17.82-39.73-39.73v-188.48c0-21.91,17.82-39.73,39.73-39.73h210.38c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v257.21c0,59.7-28.29,115.18-75.67,148.41-46.3,32.47-109.45,49.34-187.71,50.14-.09,0-.19,0-.28,0ZM52.2,540.37v7.2c62.72-2.51,112.93-16.72,149.41-42.31,36.41-25.54,58.15-68.42,58.15-114.73v-255.8H52.2v185.66h124.51c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v46.53c0,83.57-115.02,121.39-164.23,133.72ZM261.17,134.73h.02-.02Z\"><\/path><\/g><g id=\"g667\"><path d=\"M407.92,589.08c-6.9,0-13.42-2.68-18.37-7.57-5.02-4.96-7.78-11.57-7.78-18.61v-32.73c0-13.31,9.05-24.63,22.01-27.54,14.55-3.26,142.22-33.68,142.22-95.98v-45.13h-124.51c-21.91,0-39.73-17.82-39.73-39.73v-188.48c0-21.91,17.82-39.73,39.73-39.73h210.38c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v51.11c0,11.36-9.21,20.57-20.57,20.57s-20.57-9.21-20.57-20.57v-49.7h-207.56v185.66h124.51c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v46.54c0,83.59-115.03,121.39-164.24,133.72v7.19c62.73-2.52,112.94-16.72,149.41-42.31,36.41-25.54,58.15-68.42,58.15-114.73v-110.11c0-11.36,9.21-20.57,20.57-20.57s20.57,9.21,20.57,20.57v110.11c0,59.7-28.29,115.18-75.67,148.41-46.29,32.47-109.45,49.34-187.71,50.14-.1,0-.21,0-.31,0ZM407.81,547.94h-.03.03Z\"><\/path><\/g><\/svg>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-78c44c66 elementor-widget elementor-widget-testimonial\" data-id=\"78c44c66\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"testimonial.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-content\"><p>\"Druckluft war uns bekannt und wir haben das ein bisschen als Blueprint gesehen. Aber wir sind ganz bewusst nicht direkt beim Pumpen-Stammgesch\u00e4ft eingestiegen sondern bei Zentralanlagen - einem f\u00fcr uns neuen Markt wo wir uns nicht selber direkt disruptieren. F\u00fcr jeden Zuh\u00f6rer ist es meist gut, mit dem anzufangen wo man sich nicht selber direkt disruptiert.\"<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta elementor-has-image elementor-testimonial-image-position-aside\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"501\" height=\"501\" src=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Customer-voice_Gebr.-Becker.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-22819\" alt=\"Portrait of Dr. Martin Ebel, Director Business Transformation at Gebr. 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Becker<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3116dd76 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3116dd76\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>In der Praxis:<\/strong> Becker hat urspr\u00fcnglich aus einer Digitalisierungsoffensive f\u00fcr ihre Vakuumpumpen-Komponenten kommend angefangen \u00fcber EaaS nachzudenken. Schnell zeigte sich: Komponenten allein lassen sich nicht gut als Service vermarkten. Becker hat den Ansatz gedreht und ist mit Zentralanlagen ins EaaS gestartet &#8211; einem f\u00fcr Becker neuen Markt. Dort gibt es ein klares Endkundengesch\u00e4ft mit integrierter Steuerung und transparenten Daten. Die Value Proposition gegen\u00fcber dem Kunden: bis zu 50 Prozent Energieeinsparung gegen\u00fcber dezentralen Vakuuml\u00f6sungen, und das ohne Investition. Ebel positioniert EaaS bewusst als letzte Ausbaustufe des Service-Vertrags &#8211; vom Kauf \u00fcber klassische Wartungsvertr\u00e4ge zur Vollwartung und schlie\u00dflich zu Vacuum-as-a-Service. Eine m\u00f6gliche Erkl\u00e4rung warum Druckluft schneller war als Vakuum hat Ebel als Hypothese mitgegeben: Druckbeh\u00e4lter m\u00fcssen j\u00e4hrlich gepr\u00fcft werden, Vakuumbeh\u00e4lter nicht. Das k\u00f6nnte erkl\u00e4ren warum sich im Druckluft-Markt das Service-Gesch\u00e4ft st\u00e4rker etabliert hat &#8211; es ist regulatorisch erzwungen. Pers\u00f6nliche Anekdote von Ebel: Becker selbst bezieht Druckluft im Contracting-Modell f\u00fcr die eigene Fabrik in Wuppertal. Das hat ihm geholfen zu verstehen wie interne Einkaufsprozesse bei Kunden ablaufen und wo der Hebel zur Entscheidung sitzt.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d869d93 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"d869d93\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50a3e48b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"50a3e48b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Das Muster dahinter:<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c2d6720 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4c2d6720\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ebels eigentlich wichtigster Satz im Roundtable war nebenbei: &#8222;F\u00fcr jeden Zuh\u00f6rer ist es meist gut mit dem anzufangen wo man sich nicht selber direkt disruptiert.&#8220; Becker hat nicht versucht das Pumpen-Stammgesch\u00e4ft auf EaaS umzustellen sondern hat \u00fcber einen neuen Markt eingef\u00fchrt. Wortmann, Gebauer, Lamprecht und Fleisch (2024) beschreiben diese Strategie als Adjacency-Pattern: Hersteller w\u00e4hlen f\u00fcr den EaaS-Einstieg bewusst ein angrenzendes Marktsegment statt ihres Kerngesch\u00e4fts, um internen Widerstand zu vermeiden. Die meisten gescheiterten EaaS-Initiativen scheitern nicht am Markt sondern an genau diesem internen Widerstand. Becker hat ihn strukturell vermieden.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-15993ea0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"15993ea0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Bei Vakuumanlagen sind Teile oft kundenspezifisch. Wie geht ihr damit um?<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc85fd4 elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"bc85fd4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;video_type&quot;:&quot;hosted&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-hosted-video elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t\t\t<video class=\"elementor-video\" src=\"https:\/\/20362822.fs1.hubspotusercontent-eu1.net\/hubfs\/20362822\/Website%20Videos\/Roundtable\/Video%20snippet%2004%20%C2%B7%20Ebel%20Q2%20%C2%B7%20Piping%20as%20rent-to-own.mp4\" controls=\"\" preload=\"metadata\" controlsList=\"nodownload\"><\/video>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68bf4fc8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"68bf4fc8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3a2b2c69 elementor-view-default elementor-widget elementor-widget-icon\" data-id=\"3a2b2c69\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" id=\"svg1041\" viewBox=\"0 0 682.67 682.67\"><g id=\"g655\"><path d=\"M37.24,589.08c-6.93,0-13.46-2.69-18.41-7.58-5.01-4.96-7.77-11.57-7.77-18.6v-32.73c0-13.32,9.06-24.64,22.02-27.54,14.54-3.26,142.21-33.69,142.21-95.98v-45.12H50.79c-21.91,0-39.73-17.82-39.73-39.73v-188.48c0-21.91,17.82-39.73,39.73-39.73h210.38c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v257.21c0,59.7-28.29,115.18-75.67,148.41-46.3,32.47-109.45,49.34-187.71,50.14-.09,0-.19,0-.28,0ZM52.2,540.37v7.2c62.72-2.51,112.93-16.72,149.41-42.31,36.41-25.54,58.15-68.42,58.15-114.73v-255.8H52.2v185.66h124.51c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v46.53c0,83.57-115.02,121.39-164.23,133.72ZM261.17,134.73h.02-.02Z\"><\/path><\/g><g id=\"g667\"><path d=\"M407.92,589.08c-6.9,0-13.42-2.68-18.37-7.57-5.02-4.96-7.78-11.57-7.78-18.61v-32.73c0-13.31,9.05-24.63,22.01-27.54,14.55-3.26,142.22-33.68,142.22-95.98v-45.13h-124.51c-21.91,0-39.73-17.82-39.73-39.73v-188.48c0-21.91,17.82-39.73,39.73-39.73h210.38c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v51.11c0,11.36-9.21,20.57-20.57,20.57s-20.57-9.21-20.57-20.57v-49.7h-207.56v185.66h124.51c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v46.54c0,83.59-115.03,121.39-164.24,133.72v7.19c62.73-2.52,112.94-16.72,149.41-42.31,36.41-25.54,58.15-68.42,58.15-114.73v-110.11c0-11.36,9.21-20.57,20.57-20.57s20.57,9.21,20.57,20.57v110.11c0,59.7-28.29,115.18-75.67,148.41-46.29,32.47-109.45,49.34-187.71,50.14-.1,0-.21,0-.31,0ZM407.81,547.94h-.03.03Z\"><\/path><\/g><\/svg>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30054cfb elementor-widget elementor-widget-testimonial\" data-id=\"30054cfb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"testimonial.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-content\"><p>\"F\u00fcr kundenspezifische Rohrleitungen haben wir eine pragmatische L\u00f6sung gefunden. Die Rohrleitung ist nicht Teil vom Vacuum-as-a-Service-Vertrag, weil wir sie nicht zur\u00fccknehmen und woanders einsetzen k\u00f6nnen - sie ist ja genau f\u00fcr diesen einen Kunden geplant. Also l\u00e4uft sie als Mietkauf \u00fcber f\u00fcnf Jahre. Der Kunde zahlt sie in monatlichen Raten ab und danach geh\u00f6rt sie ihm. Die Pumpen und Steuerungssysteme bleiben bei uns, die Rohrleitung bleibt beim Kunden.\"<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta elementor-has-image elementor-testimonial-image-position-aside\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"501\" height=\"501\" src=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Customer-voice_Gebr.-Becker.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-22819\" alt=\"Portrait of Dr. Martin Ebel, Director Business Transformation at Gebr. 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Becker<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-57f02b40 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"57f02b40\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>In der Praxis:<\/strong> Becker trennt im Vertrag zwischen zwei Asset-Klassen. Die Vakuumpumpen bleiben Eigentum von Becker, werden als reine Subscription mit monatlicher Fixrate abgerechnet und nach 20.000 Betriebsstunden general-\u00fcberholt. Die Rohrleitung dagegen l\u00e4uft als Mietkauf: \u00fcber die ersten f\u00fcnf Jahre sind die Raten h\u00f6her, danach sinkt die Rate und das Eigentum der Rohrleitung geht an den Kunden \u00fcber. Vertragslaufzeiten: Mindestens f\u00fcnf Jahre, je nach General\u00fcberholungs-Intervall bis zu f\u00fcnfzehn Jahre. Der Pilot l\u00e4uft aktuell ausschlie\u00dflich im DACH-Raum &#8211; international ist offen bis zur ersten Erfahrung in der Skalierung.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-56ea081 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"56ea081\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c02be83 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5c02be83\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Das Muster dahinter:<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1cd8cac7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1cd8cac7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Beckers Mietkauf-L\u00f6sung ist ein wiederkehrendes Pattern f\u00fcr EaaS-Modelle mit hochgradig kundenspezifischen Komponenten. Was sich nicht zur\u00fccknehmen und woanders einsetzen l\u00e4sst, kann nicht im Eigentum des Anbieters bleiben &#8211; sonst frisst das Restwertrisiko die Marge. Die Trennung zwischen wiederverwertbarem Kernequipment und kundenseitig finanzierten Erweiterungen ist eines der Schl\u00fcsselmuster aus der Arbeit von Wortmann et al. (2024). Becker hat das praktisch umgesetzt indem sie Vakuumpumpen als Subscription f\u00fchren und Rohrleitungen \u00fcber Mietkauf an den Kunden \u00fcbergehen lassen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-45a439cf elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"45a439cf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e5c0f95 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"1e5c0f95\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c2ddfe5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2c2ddfe5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Speaker 03<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b30cad3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b30cad3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Alina B\u00f6sch \u00b7 Lead of Sound as a Service \u00b7 d&amp;b audiotechnik<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-33663a1 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"33663a1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Customer-voice_Gebr.-Becker-Kopie-300x300.webp\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-22912\" alt=\"Alina B\u00f6sch, Lead of Sound-as-a-Service bei d&amp;b audiotechnik\" srcset=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Customer-voice_Gebr.-Becker-Kopie-300x300.webp 300w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Customer-voice_Gebr.-Becker-Kopie-150x150.webp 150w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Customer-voice_Gebr.-Becker-Kopie.webp 501w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bb1b810 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"bb1b810\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-555410d2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"555410d2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sound-as-a-Service \u00b7 Professionelle Audiotechnik \u00b7 Externer Erfahrungsbericht<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7948472 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7948472\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Alina B\u00f6sch leitet bei d&amp;b audiotechnik das globale Sound-as-a-Service-Gesch\u00e4ft.<\/strong> Ihre Geschichte zeigt einen Punkt den wir bei EaaS-Pionieren immer wieder sehen &#8211; aber selten so klar herausgearbeitet. Sound-as-a-Service existierte bei d&amp;b bereits in einer Vorform, mit einigen zahlenden Kunden, aber ohne System. B\u00f6sch hat es \u00fcbernommen und professionalisiert. Aus ad-hoc-Service wurde ein systematisches, weltweit verf\u00fcgbares Angebot.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3f5fdd2c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3f5fdd2c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sie haben Sound-as-a-Service nicht von Null aufgebaut, sondern professionalisiert. Was waren die Meilensteine?<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c25d04a elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"5c25d04a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;video_type&quot;:&quot;hosted&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-hosted-video elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t\t\t<video class=\"elementor-video\" src=\"https:\/\/20362822.fs1.hubspotusercontent-eu1.net\/hubfs\/20362822\/Website%20Videos\/Roundtable\/Video%20snippet%2005%20%C2%B7%20B%C3%B6sch%20Q1%20%C2%B7%20Professionalization%20%C2%B7%20RESHOOT.mp4\" controls=\"\" preload=\"metadata\" controlsList=\"nodownload\"><\/video>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5d539754 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"5d539754\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7563a6c7 elementor-view-default elementor-widget elementor-widget-icon\" data-id=\"7563a6c7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" id=\"svg1041\" viewBox=\"0 0 682.67 682.67\"><g id=\"g655\"><path d=\"M37.24,589.08c-6.93,0-13.46-2.69-18.41-7.58-5.01-4.96-7.77-11.57-7.77-18.6v-32.73c0-13.32,9.06-24.64,22.02-27.54,14.54-3.26,142.21-33.69,142.21-95.98v-45.12H50.79c-21.91,0-39.73-17.82-39.73-39.73v-188.48c0-21.91,17.82-39.73,39.73-39.73h210.38c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v257.21c0,59.7-28.29,115.18-75.67,148.41-46.3,32.47-109.45,49.34-187.71,50.14-.09,0-.19,0-.28,0ZM52.2,540.37v7.2c62.72-2.51,112.93-16.72,149.41-42.31,36.41-25.54,58.15-68.42,58.15-114.73v-255.8H52.2v185.66h124.51c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v46.53c0,83.57-115.02,121.39-164.23,133.72ZM261.17,134.73h.02-.02Z\"><\/path><\/g><g id=\"g667\"><path d=\"M407.92,589.08c-6.9,0-13.42-2.68-18.37-7.57-5.02-4.96-7.78-11.57-7.78-18.61v-32.73c0-13.31,9.05-24.63,22.01-27.54,14.55-3.26,142.22-33.68,142.22-95.98v-45.13h-124.51c-21.91,0-39.73-17.82-39.73-39.73v-188.48c0-21.91,17.82-39.73,39.73-39.73h210.38c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v51.11c0,11.36-9.21,20.57-20.57,20.57s-20.57-9.21-20.57-20.57v-49.7h-207.56v185.66h124.51c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v46.54c0,83.59-115.03,121.39-164.24,133.72v7.19c62.73-2.52,112.94-16.72,149.41-42.31,36.41-25.54,58.15-68.42,58.15-114.73v-110.11c0-11.36,9.21-20.57,20.57-20.57s20.57,9.21,20.57,20.57v110.11c0,59.7-28.29,115.18-75.67,148.41-46.29,32.47-109.45,49.34-187.71,50.14-.1,0-.21,0-.31,0ZM407.81,547.94h-.03.03Z\"><\/path><\/g><\/svg>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e3b9b98 elementor-widget elementor-widget-testimonial\" data-id=\"2e3b9b98\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"testimonial.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-content\"><p>\"Am Anfang war Widerstand im eigenen Haus. Ein Kollege von mir kam sehr deutlich zu mir und meinte, er wird das nie verkaufen. Anfang des Jahres hat er den ersten Deal gebracht. Da habe ich mich sehr stolz gemacht, muss ich gestehen. Auch bei unseren Partnern ist das \u00e4hnlich gelaufen - es war kein Unternehmen, keine gro\u00dfe Kampagne, sondern einzelne Menschen die verstanden haben was das Modell f\u00fcr sie bedeutet.\"<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta elementor-has-image elementor-testimonial-image-position-aside\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"501\" height=\"501\" src=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Customer-voice_Gebr.-Becker-Kopie.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-22894\" alt=\"Alina B\u00f6sch, Lead of Sound-as-a-Service at d&amp;b audiotechnik\" srcset=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Customer-voice_Gebr.-Becker-Kopie.webp 501w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Customer-voice_Gebr.-Becker-Kopie-300x300.webp 300w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Customer-voice_Gebr.-Becker-Kopie-150x150.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 501px) 100vw, 501px\" \/>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-details\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-name\">Alina B\u00f6sch<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-job\">Lead of Sound as a Service, d&amp;b audiotechnik<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d77cfe4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d77cfe4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>In der Praxis:<\/strong> B\u00f6sch strukturiert die Meilensteine in zwei Bausteine. <strong>Externe Meilensteine:<\/strong> EMEA-Vertragskonstrukt fertiggestellt, dann Ausrollen in USA, Kanada, Singapur und Japan. Der wichtige Beweis f\u00fcr sie: das Modell funktioniert auch au\u00dferhalb des Heimatmarkts. <strong>Interne Meilensteine:<\/strong> am Anfang war die Prozessualit\u00e4t noch nicht entwickelt, die interne Kommunikation stand ganz am Anfang. \u00dcber vier Jahre wurden Digitalisierungsschritte aufgesetzt &#8211; automatische Rechnungsstellung, automatisierter Credit Check, Service-Reminder an Partner, Remote-Monitoring-System. Das erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftige Produkt hat sich in eine skalierbare Struktur verwandelt.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-521c949b e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"521c949b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1794a035 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1794a035\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Das Muster dahinter:<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f9480da elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f9480da\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>In \u00fcber siebzig EaaS-Projekten sehen wir dieses Muster wiederholt: der interne Widerstand ist meist der erste Bekehrte. Der Kollege der am lautesten &#8222;das wird nie funktionieren&#8220; sagt, ist h\u00e4ufig derjenige der sp\u00e4ter den ersten Deal bringt &#8211; vorausgesetzt er wird nicht ignoriert sondern aktiv mitgenommen. Die Professionalisierungs-Phase ist die untersch\u00e4tzteste im EaaS-Aufbau. Nicht das erste Modell entscheidet, sondern das zehnte gleichartige. Wer beim ersten Kunden noch alles individuell macht, hat noch kein Gesch\u00e4ftsmodell &#8211; er hat ein Projekt. B\u00f6schs Geschichte zeigt was zwischen diesen beiden Welten liegt: geduldige \u00dcberzeugungsarbeit im eigenen Haus und beim Partnernetzwerk, plus die konsequente Digitalisierung der wiederkehrenden Prozesse.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e316cfc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6e316cfc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sound-as-a-Service l\u00e4uft komplett \u00fcber Partner. Wie funktioniert das vertraglich?<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c031149 elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"6c031149\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;video_type&quot;:&quot;hosted&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-hosted-video elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t\t\t<video class=\"elementor-video\" src=\"https:\/\/20362822.fs1.hubspotusercontent-eu1.net\/hubfs\/20362822\/Website%20Videos\/Roundtable\/Video%20snippet%2006%20%C2%B7%20B%C3%B6sch%20Q2%20%C2%B7%20Triangular%20contract%20structure.mp4\" controls=\"\" preload=\"metadata\" controlsList=\"nodownload\"><\/video>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3c81e22a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c81e22a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2207c96 elementor-view-default elementor-widget elementor-widget-icon\" data-id=\"2207c96\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" id=\"svg1041\" viewBox=\"0 0 682.67 682.67\"><g id=\"g655\"><path d=\"M37.24,589.08c-6.93,0-13.46-2.69-18.41-7.58-5.01-4.96-7.77-11.57-7.77-18.6v-32.73c0-13.32,9.06-24.64,22.02-27.54,14.54-3.26,142.21-33.69,142.21-95.98v-45.12H50.79c-21.91,0-39.73-17.82-39.73-39.73v-188.48c0-21.91,17.82-39.73,39.73-39.73h210.38c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v257.21c0,59.7-28.29,115.18-75.67,148.41-46.3,32.47-109.45,49.34-187.71,50.14-.09,0-.19,0-.28,0ZM52.2,540.37v7.2c62.72-2.51,112.93-16.72,149.41-42.31,36.41-25.54,58.15-68.42,58.15-114.73v-255.8H52.2v185.66h124.51c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v46.53c0,83.57-115.02,121.39-164.23,133.72ZM261.17,134.73h.02-.02Z\"><\/path><\/g><g id=\"g667\"><path d=\"M407.92,589.08c-6.9,0-13.42-2.68-18.37-7.57-5.02-4.96-7.78-11.57-7.78-18.61v-32.73c0-13.31,9.05-24.63,22.01-27.54,14.55-3.26,142.22-33.68,142.22-95.98v-45.13h-124.51c-21.91,0-39.73-17.82-39.73-39.73v-188.48c0-21.91,17.82-39.73,39.73-39.73h210.38c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v51.11c0,11.36-9.21,20.57-20.57,20.57s-20.57-9.21-20.57-20.57v-49.7h-207.56v185.66h124.51c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v46.54c0,83.59-115.03,121.39-164.24,133.72v7.19c62.73-2.52,112.94-16.72,149.41-42.31,36.41-25.54,58.15-68.42,58.15-114.73v-110.11c0-11.36,9.21-20.57,20.57-20.57s20.57,9.21,20.57,20.57v110.11c0,59.7-28.29,115.18-75.67,148.41-46.29,32.47-109.45,49.34-187.71,50.14-.1,0-.21,0-.31,0ZM407.81,547.94h-.03.03Z\"><\/path><\/g><\/svg>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10f06e4 elementor-widget elementor-widget-testimonial\" data-id=\"10f06e4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"testimonial.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-content\"><p>\"Ausschlie\u00dflich d&amp;b hat den Kundenvertrag. Es ist ein Dreieck-Vertragskonstrukt: d&amp;b schlie\u00dft mit dem Servicepartner einen Vertrag und auch mit dem Kunden. Zwischen Servicepartner und Kunde besteht keine direkte vertragliche Vereinbarung.\"<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta elementor-has-image elementor-testimonial-image-position-aside\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"501\" height=\"501\" src=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Customer-voice_Gebr.-Becker-Kopie.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-22894\" alt=\"Alina B\u00f6sch, Lead of Sound-as-a-Service at d&amp;b audiotechnik\" srcset=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Customer-voice_Gebr.-Becker-Kopie.webp 501w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Customer-voice_Gebr.-Becker-Kopie-300x300.webp 300w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Customer-voice_Gebr.-Becker-Kopie-150x150.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 501px) 100vw, 501px\" \/>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-details\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-name\">Alina B\u00f6sch<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-job\">Lead of Sound as a Service, d&amp;b audiotechnik<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e0360fa elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6e0360fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>In der Praxis:<\/strong> d&amp;b operiert ausschlie\u00dflich \u00fcber ein Partnernetzwerk &#8211; keinen Direktvertrieb. Der Partner ist im Vertragskonstrukt formal &#8222;Erf\u00fcllungsgehilfe&#8220;, tr\u00e4gt aber die Service-Verantwortung im Feld. B\u00f6sch beschreibt die Skalierung als Drei-Schichten-\u00dcberzeugungsarbeit: erst muss intern der eigene Vertrieb gewonnen werden, dann das Partner-Netzwerk, dann der Endkunde. Jede Schicht hat eigene Bedenken und braucht eigene Argumente. Die zentrale Pr\u00e4misse f\u00fcr die Partner-Incentivierung war von Anfang an: der Partner darf nicht schlechter dastehen als beim klassischen Verkauf. Dar\u00fcber hinaus gibt es ein Intensivierungsprogramm. Vertragslaufzeiten haben sich entwickelt: urspr\u00fcnglich zwei Jahre, heute drei bis vier Jahre Standard &#8211; bei Festinstallationen die teilweise drei\u00dfig Jahre lang im Einsatz sind. B\u00f6sch hat das Modell global ausgerollt: USA, Kanada, erste Kontakte in Asien.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64aefc05 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"64aefc05\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-da3aff8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"da3aff8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Das Muster dahinter:<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-63d96d76 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"63d96d76\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Das Dreiecks-Vertragskonstrukt taucht im Roundtable zweimal auf &#8211; bei d&amp;b und bei Lindner. Beide haben dieselbe Logik gew\u00e4hlt: nur der Hersteller hat den Vertrag mit dem Endkunden, der Partner agiert als formaler Erf\u00fcllungsgehilfe. In der Forschung von Wortmann et al. (2024) ist das als triadisches Gesch\u00e4ftsmodell beschrieben &#8211; eines der wiederkehrenden Patterns f\u00fcr EaaS-Anbieter die \u00fcber ein Partner-Netzwerk skalieren. Es sch\u00fctzt die Kundenbeziehung und erm\u00f6glicht trotzdem den Service im Feld. Becker geht den Weg (noch) nicht weil sie im DACH-Pilot direkt mit Endkunden arbeiten. Wer EaaS \u00fcber Partner internationalisieren will, kommt um diese Vertragsarchitektur kaum herum.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-291f7225 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"291f7225\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3c2490f9 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c2490f9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7271be60 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7271be60\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4838fec8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4838fec8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Synthese<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-29a65353 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"29a65353\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was alle drei gemeinsam haben<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f376f83 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f376f83\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Drei Hersteller, drei Branchen, drei As-a-Service-Modelle. Plus G\u00fcnters Framework aus \u00fcber siebzig EaaS-Projekten. Die naheliegende Antwort w\u00e4re: &#8222;jeder Fall ist anders&#8220;. Aber das stimmt nicht. <strong>Es gibt drei Muster die in allen drei Geschichten auftauchen.<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7548af57 elementor-position-inline-start elementor-view-default elementor-mobile-position-block-start elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"7548af57\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n\t\t\t\t<span  class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" id=\"svg1041\" viewBox=\"0 0 682.67 682.67\"><path d=\"M341.33,65.14c-152.54,0-276.19,123.66-276.19,276.19s123.66,276.19,276.19,276.19,276.19-123.66,276.19-276.19S493.87,65.14,341.33,65.14ZM386.25,483.07h-65.45v-228.23h-40.38v-55.25h105.83v283.48Z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-icon-box-title\">\n\t\t\t\t\t\t<span  >\n\t\t\t\t\t\t\tPattern-Transfer statt Erfindung\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-icon-box-description\">\n\t\t\t\t\t\tKeiner der drei hat sein EaaS-Modell aus dem Nichts erfunden. Holder bringt Print\/Packaging-Erfahrung ins Recycling. Ebel adaptiert was Druckluft seit Jahren macht f\u00fcr Vakuum. B\u00f6sch baut auf einer existierenden Vorform bei d&amp;b auf. Erfolgreiche EaaS-Modelle entstehen durch \u00dcbertragung, nicht durch Erfindung. Das deckt sich mit der akademischen Beobachtung: die 66 Patterns aus der Forschung von Wortmann et al. (2024) sind genau das - wiederkehrende, \u00fcbertragbare Bausteine.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e77f9fa elementor-position-inline-start elementor-view-default elementor-mobile-position-block-start elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"3e77f9fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n\t\t\t\t<span  class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" id=\"svg1041\" viewBox=\"0 0 682.67 682.67\"><path d=\"M341.33,65.14c-152.54,0-276.19,123.66-276.19,276.19s123.66,276.19,276.19,276.19,276.19-123.66,276.19-276.19S493.87,65.14,341.33,65.14ZM439.71,486.26h-216.75l85-92.65c14.88-16.58,37.4-44.2,46.32-57.8,6.38-10.2,17-28.48,17-48.03,0-10.62-4.25-21.67-11.05-28.05-5.53-5.1-14.88-8.08-25.93-8.08-12.33,0-20.4,4.25-25.93,10.2-7.65,8.5-11.9,23.8-11.9,34.85h-65.45c2.12-24.65,11.9-52.7,29.33-70.98,13.6-14.45,37.83-29.33,78.2-29.33s63.33,17,73.53,26.78c15.3,15.3,26.35,38.68,26.35,68,0,25.08-7.65,43.35-21.25,62.48-12.32,17-27.2,31.45-45.47,48.88l-29.75,28.48h97.75v55.25Z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-icon-box-title\">\n\t\t\t\t\t\t<span  >\n\t\t\t\t\t\t\tDrei-Modell-Portfolio statt Abl\u00f6sung\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-icon-box-description\">\n\t\t\t\t\t\tBei keinem der drei wurde das klassische Gesch\u00e4ft eingestellt. Lindner f\u00fchrt Kauf, Leasing und Performance-as-a-Service nebeneinander. Becker bietet Anlage zum Kauf, mit Vollwartungsvertrag, oder als Vacuum-as-a-Service. d&amp;b verkauft Lautsprecher und Sound-as-a-Service parallel. Holder hat im Roundtable die Logik in einen Satz gepackt: \"der komplette Blumenstrau\u00df - Hauptsache der Kunde nimmt eins davon\". EaaS ist eine zus\u00e4tzliche Option im Portfolio, kein Ersatz f\u00fcr etwas das funktioniert. Die Forschung kennt das als Antwort auf das Service Paradox - eine zentrale Beobachtung bei Gebauer und Kollegen: wer Service-Modelle als Abl\u00f6sung des Produktgesch\u00e4fts positioniert, verliert intern Vertrieb, CFO und Vorstand. Wer Service als zus\u00e4tzliche Option f\u00fchrt, gewinnt sie als Mitspieler.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68f2fbba elementor-position-inline-start elementor-view-default elementor-mobile-position-block-start elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"68f2fbba\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n\t\t\t\t<span  class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" id=\"svg1041\" viewBox=\"0 0 682.67 682.67\"><path d=\"M341.33,65.14c-152.54,0-276.19,123.66-276.19,276.19s123.66,276.19,276.19,276.19,276.19-123.66,276.19-276.19S493.87,65.14,341.33,65.14ZM421.66,464.8c-24.23,22.1-51.85,24.65-74.8,24.65-27.62,0-57.8-4.25-82.88-29.33-16.15-16.58-28.47-41.65-31.45-70.12h65.45c.85,11.05,5.95,24.22,13.6,31.88,6.8,6.8,17.85,11.47,31.45,11.47,11.05,0,21.68-3.4,28.48-9.77s11.48-17.43,11.48-28.9-5.53-21.67-12.33-27.2c-10.2-8.08-25.07-8.92-34.85-8.92h-5.1v-45.05h3.82c3.83,0,19.12-.42,28.47-8.08,5.95-5.1,10.63-14.02,10.63-25.5,0-9.78-3.83-17.85-9.35-22.95-5.1-4.67-13.6-8.5-24.22-8.5s-19.98,3.83-25.5,9.35c-5.95,6.38-9.78,17.42-10.2,26.35h-62.9c2.55-23.8,13.18-48.88,28.05-64.18,20.83-21.67,48.45-26.77,71.83-26.77,34.85,0,59.92,10.62,74.38,25.08,11.9,11.47,21.68,30.17,21.68,57.8,0,14.03-2.55,26.35-11.48,38.68-5.95,8.5-13.17,14.02-21.25,17.85,11.9,4.25,24.65,12.33,32.3,22.95,8.5,11.48,13.18,29.33,13.18,44.63,0,21.67-8.5,46.33-28.48,64.6Z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-icon-box-title\">\n\t\t\t\t\t\t<span  >\n\t\t\t\t\t\t\tOperative Verantwortung wandert\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-icon-box-description\">\n\t\t\t\t\t\tIn allen drei F\u00e4llen \u00fcbernimmt der Hersteller Aufgaben die fr\u00fcher der Kunde hatte. Verf\u00fcgbarkeit garantieren. Performance monitoren. Reagieren bevor der Kunde reklamiert. Ebel hat es im Roundtable pr\u00e4zise formuliert: der Sprung von reaktivem zu proaktivem Service ist die letzte Ausbaustufe des Servicevertrags. Lindner hat daf\u00fcr ihr Nexus-System mit Predictive Maintenance F\u00e4higkeiten. Becker setzt auf Remote Monitoring um Anfahrten zu sparen. d&amp;b nutzt ein Remote Monitoring Panel \u00fcber alle laufenden Systeme. Das ist nicht nebenbei zu haben. Es erfordert Service-Infrastruktur, Telemetrie und ein Operating Model das sich vom Maschinenbauer fundamental unterscheidet. Wer EaaS macht, bleibt im Gesch\u00e4ft des Kunden pr\u00e4sent statt ihn bei Lieferung zu verlassen.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1be6ba8 elementor-position-inline-start elementor-view-default elementor-mobile-position-block-start elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"1be6ba8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n\t\t\t\t<span  class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" id=\"svg1041\" viewBox=\"0 0 682.67 682.67\"><polygon points=\"346.16 377.67 346.16 267.6 276.46 377.67 346.16 377.67\"><\/polygon><path d=\"M341.33,65.14c-152.54,0-276.19,123.66-276.19,276.19s123.66,276.19,276.19,276.19,276.19-123.66,276.19-276.19S493.87,65.14,341.33,65.14ZM443.06,429.52h-34v53.55h-62.9v-53.55h-138.55v-37.4l124.95-192.53h76.5v178.08h34v51.85Z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-icon-box-title\">\n\t\t\t\t\t\t<span  >\n\t\t\t\t\t\t\tPricing-Modelle folgen dem Produkt-Charakter\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-icon-box-description\">\n\t\t\t\t\t\tDrei Hersteller, drei unterschiedliche Pricing-Logiken - aber kein Zufall. Lindner rechnet nach Betriebsstunden mit einer Mindestabnahmemenge - klassische Hybrid-Usage-Logik weil die Auslastung mit dem Kundenwerkstoff schwankt. Becker f\u00e4hrt reine Subscription mit monatlichem Fixbetrag und Betriebsstunden-Limit - eine Vollversorgung wo Verbrauchsmuster f\u00fcr den Kunden schwer prognostizierbar sind. d&amp;b setzt auch auf Subscription weil die Nutzung ihrer Systeme in Festinstallationen berechenbar ist. Das dahinter liegende Muster: je schwankender die Kundenauslastung, desto eher nutzungsbasiert. Je vorhersagbarer die Nutzung, desto eher Subscription. Wer sein Preismodell nicht am Produkt-Charakter ausrichtet, bekommt entweder ein Modell das dem Kunden Angst macht oder eines das die eigene Marge frisst.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-546df88b elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"546df88b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b534027 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"4b534027\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-69569ac5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"69569ac5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Speaker 04 \u00b7 Findustrial Framework<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-448887a7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"448887a7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">G\u00fcnter Hehenfelder \u00b7 Was macht ein Produkt EaaS-tauglich?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a497107 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"a497107\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Findustrial-voice_Gunter-Hehenfelder-300x300.webp\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-22913\" alt=\"G\u00fcnter Hehenfelder, Co-Founder und CEO von Findustrial\" srcset=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Findustrial-voice_Gunter-Hehenfelder-300x300.webp 300w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Findustrial-voice_Gunter-Hehenfelder-150x150.webp 150w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Findustrial-voice_Gunter-Hehenfelder.webp 501w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3766e79 elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"3766e79\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;video_type&quot;:&quot;hosted&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-hosted-video elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t\t\t<video class=\"elementor-video\" src=\"https:\/\/20362822.fs1.hubspotusercontent-eu1.net\/hubfs\/20362822\/Website%20Videos\/Roundtable\/Video%20snippet%2007%20%C2%B7%20G%C3%BCnter%20%C2%B7%20Four%20characteristics%20for%20EaaS%20readiness.mp4\" controls=\"\" preload=\"metadata\" controlsList=\"nodownload\"><\/video>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6515f008 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6515f008\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>G\u00fcnter Hehenfelder ist Gr\u00fcnder und CEO von Findustrial<\/strong> und hat mit seinem Team \u00fcber siebzig EaaS-Projekte begleitet. Vom Vakuum bis zum Industrieroboter, vom Recycling bis zur Energie. Aus dieser Bandbreite kommt eine Frage immer wieder: woran erkennt man eigentlich ob ein Produkt \u00fcberhaupt EaaS-tauglich ist? Im Roundtable hat G\u00fcnter darauf eine sehr klare Antwort gegeben &#8211; vier Eigenschaften, die zusammenkommen m\u00fcssen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42f65a1 elementor-widget elementor-widget-testimonial\" data-id=\"42f65a1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"testimonial.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-content\"><p>\"Das ist weniger eine Frage der Branche oder des Kundensegments, sondern eher eine Frage der Eigenschaften. Bei den Modellen die wir begleitet haben und die am Markt funktionieren taucht immer wieder eine \u00e4hnliche Kombination auf.\"<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta elementor-has-image elementor-testimonial-image-position-aside\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"501\" height=\"501\" src=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Findustrial-voice_Gunter-Hehenfelder.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-22893\" alt=\"G\u00fcnter Hehenfelder, Co-Founder and CEO of Findustrial\" srcset=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Findustrial-voice_Gunter-Hehenfelder.webp 501w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Findustrial-voice_Gunter-Hehenfelder-300x300.webp 300w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Findustrial-voice_Gunter-Hehenfelder-150x150.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 501px) 100vw, 501px\" \/>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-details\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-job\">- G\u00fcnter Hehenfelder, Findustrial<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2eead15 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2eead15\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>In der Praxis:<\/strong> G\u00fcnter benennt vier Eigenschaften die in funktionierenden EaaS-Modellen zusammenkommen:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd15307 elementor-position-inline-start elementor-view-default elementor-mobile-position-block-start elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"dd15307\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n\t\t\t\t<span  class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" id=\"svg1041\" viewBox=\"0 0 682.67 682.67\"><path d=\"M341.33,65.14c-152.54,0-276.19,123.66-276.19,276.19s123.66,276.19,276.19,276.19,276.19-123.66,276.19-276.19S493.87,65.14,341.33,65.14ZM386.25,483.07h-65.45v-228.23h-40.38v-55.25h105.83v283.48Z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-icon-box-title\">\n\t\t\t\t\t\t<span  >\n\t\t\t\t\t\t\tSp\u00fcrbare Investitionsh\u00fcrde\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-icon-box-description\">\n\t\t\t\t\t\tDie Investition muss gro\u00df genug sein dass sie beim Kunden zu einem Freigabe- oder Budgetthema wird. Gerade in Zeiten mit begrenzten Investitionsbudgets oder Investitionsstopps wird das Nutzungsmodell oft zur einzigen Chance am Markt \u00fcberhaupt eine Entscheidung zu bekommen.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8550d91 elementor-position-inline-start elementor-view-default elementor-mobile-position-block-start elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"8550d91\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n\t\t\t\t<span  class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" id=\"svg1041\" viewBox=\"0 0 682.67 682.67\"><path d=\"M341.33,65.14c-152.54,0-276.19,123.66-276.19,276.19s123.66,276.19,276.19,276.19,276.19-123.66,276.19-276.19S493.87,65.14,341.33,65.14ZM439.71,486.26h-216.75l85-92.65c14.88-16.58,37.4-44.2,46.32-57.8,6.38-10.2,17-28.48,17-48.03,0-10.62-4.25-21.67-11.05-28.05-5.53-5.1-14.88-8.08-25.93-8.08-12.33,0-20.4,4.25-25.93,10.2-7.65,8.5-11.9,23.8-11.9,34.85h-65.45c2.12-24.65,11.9-52.7,29.33-70.98,13.6-14.45,37.83-29.33,78.2-29.33s63.33,17,73.53,26.78c15.3,15.3,26.35,38.68,26.35,68,0,25.08-7.65,43.35-21.25,62.48-12.32,17-27.2,31.45-45.47,48.88l-29.75,28.48h97.75v55.25Z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-icon-box-title\">\n\t\t\t\t\t\t<span  >\n\t\t\t\t\t\t\tMessbarer, sofort verst\u00e4ndlicher Kundennutzen\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-icon-box-description\">\n\t\t\t\t\t\tDie Kilowattstunde aus der eigenen PV-Anlage die weniger kostet als der Netzstrom. Die Roboterstunde die deutlich g\u00fcnstiger ist als die Arbeitsstunde. Wenn der Vorteil so direkt r\u00fcberkommt, verkauft sich das Modell fast von selbst - statt langer Payback-Rechnungen die durch Genehmigungsschleifen m\u00fcssen.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-729a3ba elementor-position-inline-start elementor-view-default elementor-mobile-position-block-start elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"729a3ba\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n\t\t\t\t<span  class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" id=\"svg1041\" viewBox=\"0 0 682.67 682.67\"><path d=\"M341.33,65.14c-152.54,0-276.19,123.66-276.19,276.19s123.66,276.19,276.19,276.19,276.19-123.66,276.19-276.19S493.87,65.14,341.33,65.14ZM421.66,464.8c-24.23,22.1-51.85,24.65-74.8,24.65-27.62,0-57.8-4.25-82.88-29.33-16.15-16.58-28.47-41.65-31.45-70.12h65.45c.85,11.05,5.95,24.22,13.6,31.88,6.8,6.8,17.85,11.47,31.45,11.47,11.05,0,21.68-3.4,28.48-9.77s11.48-17.43,11.48-28.9-5.53-21.67-12.33-27.2c-10.2-8.08-25.07-8.92-34.85-8.92h-5.1v-45.05h3.82c3.83,0,19.12-.42,28.47-8.08,5.95-5.1,10.63-14.02,10.63-25.5,0-9.78-3.83-17.85-9.35-22.95-5.1-4.67-13.6-8.5-24.22-8.5s-19.98,3.83-25.5,9.35c-5.95,6.38-9.78,17.42-10.2,26.35h-62.9c2.55-23.8,13.18-48.88,28.05-64.18,20.83-21.67,48.45-26.77,71.83-26.77,34.85,0,59.92,10.62,74.38,25.08,11.9,11.47,21.68,30.17,21.68,57.8,0,14.03-2.55,26.35-11.48,38.68-5.95,8.5-13.17,14.02-21.25,17.85,11.9,4.25,24.65,12.33,32.3,22.95,8.5,11.48,13.18,29.33,13.18,44.63,0,21.67-8.5,46.33-28.48,64.6Z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-icon-box-title\">\n\t\t\t\t\t\t<span  >\n\t\t\t\t\t\t\tWerthaltigkeit und Standardisierung\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-icon-box-description\">\n\t\t\t\t\t\tStandardisiertes Equipment beh\u00e4lt einen Restwert und l\u00e4sst sich zweitverwerten. Kundenspezifisches schon nicht mehr. Im besten Fall wird daraus ein zirkul\u00e4res Modell bei dem das Asset \u00fcber die gesamte Lebensdauer beim Anbieter bleibt.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6713b88 elementor-position-inline-start elementor-view-default elementor-mobile-position-block-start elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"6713b88\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n\t\t\t\t<span  class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" id=\"svg1041\" viewBox=\"0 0 682.67 682.67\"><polygon points=\"346.16 377.67 346.16 267.6 276.46 377.67 346.16 377.67\"><\/polygon><path d=\"M341.33,65.14c-152.54,0-276.19,123.66-276.19,276.19s123.66,276.19,276.19,276.19,276.19-123.66,276.19-276.19S493.87,65.14,341.33,65.14ZM443.06,429.52h-34v53.55h-62.9v-53.55h-138.55v-37.4l124.95-192.53h76.5v178.08h34v51.85Z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-icon-box-title\">\n\t\t\t\t\t\t<span  >\n\t\t\t\t\t\t\tKomplexit\u00e4t geh\u00f6rt zum Hersteller\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-icon-box-description\">\n\t\t\t\t\t\tWenn die Technologie so komplex ist dass Kunden den Service intern gar nicht abbilden k\u00f6nnen, ist EaaS die nat\u00fcrliche Antwort. Robotik ist deshalb aktuell der am schnellsten wachsende EaaS-Markt - die Kunden haben oft schlicht nicht das Know-how f\u00fcr eigenen Betrieb.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b8552e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4b8552e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>Das Muster dahinter:<\/em> G\u00fcnters vier Eigenschaften sind die Praxis-Verdichtung dessen was die Forschung am Bosch IoT Lab als Fit Assessment beschreibt. Im PaaS Navigator von Wortmann, Gebauer, Lamprecht und Fleisch (2024) wird die Frage ob ein Produkt EaaS-tauglich ist als erste und wichtigste Stufe des Modell-Designs gef\u00fchrt &#8211; vor jeder Pricing-, Vertrags- oder Refinanzierungsfrage. G\u00fcnter formuliert es explizit: im Idealfall kommen alle vier Eigenschaften zusammen, dann fliegt das Modell auf jeden Fall. Aber wahrscheinlich reichen drei aus. Was diese Liste wertvoll macht ist die Umkehrung: wer nur eine oder zwei dieser Eigenschaften hat, sollte EaaS noch nicht starten. Die Fit-Frage kommt vor allem anderen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-332025a8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"332025a8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Vertragslaufzeiten und Asset-Eigentum im Vergleich<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-54c238d2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"54c238d2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Drei Hersteller, drei sehr unterschiedliche Vertragslaufzeiten. Holder bei einem bis vier Jahren. Becker bei f\u00fcnf bis f\u00fcnfzehn. d&amp;b bei drei bis vier. Auf den ersten Blick wirkt das beliebig. Im Roundtable hat Claudio Lamprecht aber das verbindende Prinzip dahinter ausgesprochen: <strong>&#8222;Umso geringer die Wechselkosten, umso standardisierter das Produkt, umso k\u00fcrzer kann ich gehen.&#8220;<\/strong><\/p>\n<p>Genau das ist die Logik die in der Tabelle sichtbar wird. Wer mobile Schredder anbietet (Lindner) kann mit einem Jahr leben, weil eine R\u00fccknahme physisch leicht und das Wiedereinsetzen bei einem anderen Kunden machbar ist. Wer Zentralanlagen mit fest installierter Rohrleitung anbietet (Becker) braucht l\u00e4ngere Laufzeiten, weil ein Teil des Equipments physisch nicht mehr beweglich ist und das Restwertrisiko anders verteilt werden muss. Wer Sound-Systeme f\u00fcr Festinstallationen anbietet (d&amp;b) sitzt dazwischen.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Hersteller<\/th>\n<th>Vertragslaufzeit<\/th>\n<th>Asset-Eigentum<\/th>\n<th>Sonderkonstruktion<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>Lindner<\/strong> (Performance-as-a-Service)<\/td>\n<td>1-4 Jahre<\/td>\n<td>Bleibt bei Lindner. Nach 4 Jahren General\u00fcberholung und Verwertung am Sekund\u00e4rmarkt &#8211; Holder: &#8222;Wir z\u00fcchten uns gute Gebrauchtmaschinen.&#8220;<\/td>\n<td>Dreiecks-Vertragskonstrukt mit Service-Partner als Erf\u00fcllungsgehilfe. Nur Lindner hat den Kundenvertrag.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Becker<\/strong> (Vacuum-as-a-Service)<\/td>\n<td>5-15 Jahre<\/td>\n<td>Vakuumpumpen bleiben bei Becker. Rohrleitung geht nach 5 Jahren in Kundeneigentum \u00fcber.<\/td>\n<td>Rohrleitung als Mietkauf. H\u00f6here Raten in den ersten 5 Jahren, danach Eigentums\u00fcbergang. Pilot ausschlie\u00dflich DACH.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>d&amp;b<\/strong> (Sound-as-a-Service)<\/td>\n<td>3-4 Jahre (urspr\u00fcnglich 2)<\/td>\n<td>Bleibt bei d&amp;b. Bei Vertragsende oder General\u00fcberholung R\u00fcckgabe.<\/td>\n<td>Dreiecks-Vertragskonstrukt mit Audio-Partner. Globale Skalierung \u00fcber Partner-Netzwerk.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-72426f78 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"72426f78\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7fb01da3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7fb01da3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Das Muster dahinter:<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-44902746 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"44902746\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tDie Vertragslaufzeit ist kein Vertriebs-Hebel sondern eine Funktion der physischen und \u00f6konomischen Eigenschaften des Equipments. Je standardisierter und mobiler das Asset, desto k\u00fcrzer kann der Vertrag sein. Je kundenspezifischer und fest installierter, desto l\u00e4nger muss die Refinanzierungs-Periode sein. Wer als Hersteller einen EaaS-Vertrag entwirft, muss diese Frage zuerst stellen: was passiert physisch und \u00f6konomisch wenn der Kunde nach drei, f\u00fcnf oder zehn Jahren aussteigt? Die Antwort darauf bestimmt die Vertragslaufzeit &#8211; nicht umgekehrt.<br><br>Was in der Tabelle nicht sichtbar wird aber im Roundtable mehrfach durchklang: <strong>die Vertragslaufzeit bestimmt auch die Refinanzierungs-Architektur.<\/strong> Wer Assets im Eigentum beh\u00e4lt muss die Investitions-Vorleistung entweder aus der eigenen Bilanz stemmen oder mit einem Refinanzierungspartner strukturieren. Bei kurzen Laufzeiten unter f\u00fcnf Jahren funktioniert oft die Eigenbilanz, bei l\u00e4ngeren Laufzeiten ist eine externe Refinanzierung praktisch Pflicht &#8211; schon aus Working-Capital-Gr\u00fcnden. Wortmann, Gebauer, Lamprecht und Fleisch beschreiben Refinanzierung als eines der drei Schl\u00fcsselthemen die EaaS-Modelle scheitern lassen wenn sie zu sp\u00e4t adressiert werden. Vertriebsargumente und Serviceleistungen sind sichtbar. Refinanzierung ist der stille Faktor der bei der Skalierung sichtbar wird.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e741011 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2e741011\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wer haftet wenn die Maschine steht?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2735f782 elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"2735f782\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;video_type&quot;:&quot;hosted&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-hosted-video elementor-wrapper 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Es sind gewisse Reaktionszeiten die wir service seitig drin haben.\"<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta elementor-has-image elementor-testimonial-image-position-aside\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"501\" height=\"501\" src=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Customer-voice-Lindner-Recyclingtech.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-22780\" alt=\"Matthias Holder, CSO of Lindner Recyclingtech\" srcset=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Customer-voice-Lindner-Recyclingtech.webp 501w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Customer-voice-Lindner-Recyclingtech-300x300.webp 300w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Customer-voice-Lindner-Recyclingtech-150x150.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 501px) 100vw, 501px\" \/>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-details\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-job\">- Matthias Holder, Lindner<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65e3880f elementor-widget elementor-widget-testimonial\" data-id=\"65e3880f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"testimonial.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-content\"><p>\"Produktionsausf\u00e4lle haben wir erstmal ausgeschlossen. Wir versichern das was wir sagen - gewisse Reaktionszeiten. Wenn wir die ziehen, dann geht es letztendlich in die P\u00f6nale.\"<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta elementor-has-image elementor-testimonial-image-position-aside\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"501\" height=\"501\" src=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Customer-voice_Gebr.-Becker.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-22819\" alt=\"Portrait of Dr. Martin Ebel, Director Business Transformation at Gebr. 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Becker<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ea2ac95 elementor-widget elementor-widget-testimonial\" data-id=\"3ea2ac95\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"testimonial.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-content\"><p>\"Bei uns steht der Servicegedanke \u00fcber allem. Wir haften nicht f\u00fcr die Veranstaltung selbst - wenn die abgesagt wird oder wenn irgendwo im Ablauf etwas schiefgeht, ist das nicht unser Risiko. Aber die Maschinen m\u00fcssen laufen. Deshalb haben wir Remote-Monitoring aufgebaut, Fehler werden sofort angezeigt, Updates k\u00f6nnen wir aus der Ferne aufspielen. Alle sechs Monate pr\u00e4ventive Wartung. Unsere Partner haben Ersatzteile vor Ort.\"<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta elementor-has-image elementor-testimonial-image-position-aside\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"501\" height=\"501\" src=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Customer-voice_Gebr.-Becker-Kopie.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-22894\" alt=\"Alina B\u00f6sch, Lead of Sound-as-a-Service at d&amp;b audiotechnik\" srcset=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Customer-voice_Gebr.-Becker-Kopie.webp 501w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Customer-voice_Gebr.-Becker-Kopie-300x300.webp 300w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Customer-voice_Gebr.-Becker-Kopie-150x150.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 501px) 100vw, 501px\" \/>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-details\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-job\">- Alina B\u00f6sch, d&amp;b audiotechnik<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5e7fb121 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5e7fb121\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>In der Praxis:<\/strong> Alle drei verwenden dieselben drei Mechaniken um das Verf\u00fcgbarkeitsrisiko zu strukturieren:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Verf\u00fcgbarkeitsgarantien<\/strong> statt Produktionsausfall-Haftung. Der Anbieter garantiert eine Verf\u00fcgbarkeitsquote, kein bestimmtes Gesch\u00e4ftsergebnis beim Kunden.<\/li>\n<li><strong>Reaktionszeiten mit SLA-Penalties<\/strong> wenn diese nicht eingehalten werden. Das ist die monet\u00e4re Konsequenz, nicht die \u00dcbernahme des Kundenrisikos.<\/li>\n<li><strong>Predictive oder Remote Monitoring<\/strong> um Ausf\u00e4lle zu antizipieren. Lindner ist mit dem Nexus-System am weitesten &#8211; sie sehen sich anbahnende Ausf\u00e4lle und k\u00f6nnen vorab eingreifen. Becker und d&amp;b nutzen Remote Monitoring prim\u00e4r um Vor-Ort-Eins\u00e4tze zu sparen.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34b0446 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"34b0446\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ein wichtiger Detail-Punkt von Holder: <strong>Bedienerfehler bleiben Kundensache.<\/strong> Wenn einfache Wartungen wie Abschmieren nicht gemacht wurden, geht das nicht in die Anbieter-Haftung \u00fcber. Becker hat zus\u00e4tzlich Inflationsrisiken vertraglich ausgeschlossen &#8211; Preisanpassungen sind in beide Richtungen am Marktindex orientiert.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-478341a8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"478341a8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5788704 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5788704\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Das Muster dahinter:<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-755ad6c5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"755ad6c5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Was die drei beschreiben ist die Grenze zwischen Equipment-Verantwortung und Business-Verantwortung. EaaS verschiebt das Eigentum am Equipment vom Kunden zum Hersteller. Was es nicht verschiebt ist die Business Continuity. Kein EaaS-Anbieter haftet f\u00fcr Produktionsausf\u00e4lle &#8211; das Gesch\u00e4ftsrisiko bleibt beim Kunden. Was der Anbieter garantiert ist eine Verf\u00fcgbarkeitsquote und Reaktionszeit. Wortmann et al. (2024) beschreiben diese Trennung als Risk Allocation Pattern und als Voraussetzung daf\u00fcr dass EaaS \u00fcberhaupt versicherbar und refinanzierbar wird. Wer die beiden Risiko-Ebenen vermischt, scheitert im Vertragswerk. Das macht <a href=\"https:\/\/findustrial.io\/de\/eaas-glossar\/#sla\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Service Level Agreements<\/a> zur Pflichtarbeit vor dem ersten Live-Vertrag.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b2ab70a elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"1b2ab70a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2de9dc03 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"2de9dc03\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4fbd3de elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4fbd3de\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Grenzen des Modells<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b8bddb1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5b8bddb1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wo EaaS nicht funktioniert<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b6492bd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5b6492bd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Die wichtigste Frage des Panels war nicht &#8222;wo funktioniert es&#8220; sondern &#8222;wo schlie\u00dft ihr es bewusst aus&#8220;.<\/strong> Drei Hersteller die jeden Tag EaaS-Vertr\u00e4ge verhandeln wissen besser als jeder Analyst wo die Grenzen liegen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6ca1a970 elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"6ca1a970\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;video_type&quot;:&quot;hosted&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-hosted-video elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t\t\t<video class=\"elementor-video\" src=\"https:\/\/20362822.fs1.hubspotusercontent-eu1.net\/hubfs\/20362822\/Website%20Videos\/Roundtable\/Video%20snippet%2011%20%C2%B7%20Limits%20Holder%20%C2%B7%20Only%20mobile%20equipment.mp4\" controls=\"\" preload=\"metadata\" controlsList=\"nodownload\"><\/video>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8a5a281 elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"8a5a281\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;video_type&quot;:&quot;hosted&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-hosted-video elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t\t\t<video class=\"elementor-video\" src=\"https:\/\/20362822.fs1.hubspotusercontent-eu1.net\/hubfs\/20362822\/Website%20Videos\/Roundtable\/Video%20snippet%2012%20%C2%B7%20Limits%20Ebel%20%C2%B7%20DACH%20pilot.mp4\" controls=\"\" preload=\"metadata\" controlsList=\"nodownload\"><\/video>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8323663 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"8323663\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71988b6f elementor-view-default elementor-widget elementor-widget-icon\" data-id=\"71988b6f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" id=\"svg1041\" viewBox=\"0 0 682.67 682.67\"><g id=\"g655\"><path d=\"M37.24,589.08c-6.93,0-13.46-2.69-18.41-7.58-5.01-4.96-7.77-11.57-7.77-18.6v-32.73c0-13.32,9.06-24.64,22.02-27.54,14.54-3.26,142.21-33.69,142.21-95.98v-45.12H50.79c-21.91,0-39.73-17.82-39.73-39.73v-188.48c0-21.91,17.82-39.73,39.73-39.73h210.38c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v257.21c0,59.7-28.29,115.18-75.67,148.41-46.3,32.47-109.45,49.34-187.71,50.14-.09,0-.19,0-.28,0ZM52.2,540.37v7.2c62.72-2.51,112.93-16.72,149.41-42.31,36.41-25.54,58.15-68.42,58.15-114.73v-255.8H52.2v185.66h124.51c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v46.53c0,83.57-115.02,121.39-164.23,133.72ZM261.17,134.73h.02-.02Z\"><\/path><\/g><g id=\"g667\"><path d=\"M407.92,589.08c-6.9,0-13.42-2.68-18.37-7.57-5.02-4.96-7.78-11.57-7.78-18.61v-32.73c0-13.31,9.05-24.63,22.01-27.54,14.55-3.26,142.22-33.68,142.22-95.98v-45.13h-124.51c-21.91,0-39.73-17.82-39.73-39.73v-188.48c0-21.91,17.82-39.73,39.73-39.73h210.38c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v51.11c0,11.36-9.21,20.57-20.57,20.57s-20.57-9.21-20.57-20.57v-49.7h-207.56v185.66h124.51c21.91,0,39.73,17.82,39.73,39.73v46.54c0,83.59-115.03,121.39-164.24,133.72v7.19c62.73-2.52,112.94-16.72,149.41-42.31,36.41-25.54,58.15-68.42,58.15-114.73v-110.11c0-11.36,9.21-20.57,20.57-20.57s20.57,9.21,20.57,20.57v110.11c0,59.7-28.29,115.18-75.67,148.41-46.29,32.47-109.45,49.34-187.71,50.14-.1,0-.21,0-.31,0ZM407.81,547.94h-.03.03Z\"><\/path><\/g><\/svg>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c88f45e elementor-widget elementor-widget-testimonial\" data-id=\"6c88f45e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"testimonial.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-content\"><p>\"Wir gehen mit Performance-as-a-Service in den Markt aktuell mit unseren mobilen Maschinen. Es gibt auch fest installierte Anlagen in Recycling-Gesamtsystemen integriert. Dort sind wir noch nicht aktiv mit dem Modell.\"<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta elementor-has-image elementor-testimonial-image-position-aside\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"501\" height=\"501\" src=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Customer-voice-Lindner-Recyclingtech.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-22780\" alt=\"Matthias Holder, CSO of Lindner Recyclingtech\" srcset=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Customer-voice-Lindner-Recyclingtech.webp 501w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Customer-voice-Lindner-Recyclingtech-300x300.webp 300w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Customer-voice-Lindner-Recyclingtech-150x150.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 501px) 100vw, 501px\" \/>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-details\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-job\">- Matthias Holder, Lindner<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-799d4e54 elementor-widget elementor-widget-testimonial\" data-id=\"799d4e54\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"testimonial.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-content\"><p>\"Grenz\u00fcberschreitend kann ich gerade nichts dazu sagen, weil wir den Piloten rein im DACH-Raum starten.\"<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta elementor-has-image elementor-testimonial-image-position-aside\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"501\" height=\"501\" src=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Customer-voice_Gebr.-Becker.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-22819\" alt=\"Portrait of Dr. Martin Ebel, Director Business Transformation at Gebr. 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Becker<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7e64c50d elementor-widget elementor-widget-testimonial\" data-id=\"7e64c50d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"testimonial.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-content\"><p>\"Sound-as-a-Service passt hervorragend f\u00fcr Kunden die keine klassische Finanzierung bekommen - Clubbetreiber, Startups, Restaurants. Wo es schwieriger wird sind chaotische Kunden mit unstrukturierten Prozessen. F\u00fcr Touring oder kurzfristige Veranstaltungsformate ist das Modell nicht gebaut.\"<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta elementor-has-image elementor-testimonial-image-position-aside\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"501\" height=\"501\" src=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Customer-voice_Gebr.-Becker-Kopie.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-22894\" alt=\"Alina B\u00f6sch, Lead of Sound-as-a-Service at d&amp;b audiotechnik\" srcset=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Customer-voice_Gebr.-Becker-Kopie.webp 501w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Customer-voice_Gebr.-Becker-Kopie-300x300.webp 300w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Customer-voice_Gebr.-Becker-Kopie-150x150.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 501px) 100vw, 501px\" \/>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-details\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-job\">- Alina B\u00f6sch, d&amp;b audiotechnik<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26a12496 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"26a12496\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<strong>In der Praxis:<\/strong> Die konkreten Ausschluss-Kriterien aus dem Roundtable lassen sich in vier wiederkehrende Themen sortieren:<br><ul>\r\n \t<li><strong>Fest installierte und hochindividuelle Anlagen:<\/strong> Lindner f\u00fchrt PaaS aktuell nur f\u00fcr mobile Schredder, weil eingebaute Anlagen schwer zur\u00fcckzunehmen sind.<\/li>\r\n \t<li><strong>Komponenten ohne Endkundenbezug:<\/strong> Becker hat das Komponentengesch\u00e4ft f\u00fcr EaaS verworfen weil dort kein direkter Kundennutzen entsteht. Erst der Wechsel zu Zentralanlagen hat das Modell tragf\u00e4hig gemacht.<\/li>\r\n \t<li><strong>Cross-Border-Skalierung vor erster Erfahrung:<\/strong> Becker h\u00e4lt den Pilot bewusst im DACH-Raum bevor sie international skalieren. Die Zoll- und Eigentumsthemen bei grenz\u00fcberschreitendem EaaS sind komplex genug um sie nicht parallel zum Modellaufbau zu l\u00f6sen.<\/li>\r\n \t<li><strong>Konstante Auslastung mit Kapital:<\/strong> Holder hat im Roundtable die klassische Unterscheidung formuliert. Kommunale Einrichtungen mit konstanter Auslastung tendieren zum Kauf. PaaS wirkt erst dort wo Auslastung schwankt und Gesch\u00e4ftsmodelle des Kunden nicht prognostizierbar sind.<\/li>\r\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4ce773ef e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"4ce773ef\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b60c1ec elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5b60c1ec\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Das Muster dahinter:<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-609ca7d2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"609ca7d2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die <a href=\"https:\/\/www.iot-lab.ch\/projects-businessmodels\/eaas-navigator\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pattern-Forschung am Bosch IoT Lab<\/a> nennt das Fit Assessment &#8211; die strukturierte Frage ob ein Produkt und Kundenprofil \u00fcberhaupt zu EaaS passen, bevor man in die Pilot-Phase geht. Die meisten gescheiterten EaaS-Initiativen scheitern nicht an einem fehlenden Use Case sondern am falschen Use Case. Wer fr\u00fch definiert wo EaaS nicht passt, fokussiert die Energie auf die F\u00e4lle die funktionieren. Wer das umgeht, verbrennt Pilotressourcen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-102ebd3e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"102ebd3e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-175f6208 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"175f6208\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Warum diese Frage wichtiger ist als alle anderen<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a9c72d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7a9c72d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Drei Hersteller die ihr eigenes Modell aktiv betreiben sind die einzigen die hier ehrlich antworten k\u00f6nnen. Externe Berater und Analysten beschreiben EaaS-Use-Cases meist im Konjunktiv. Holder, Ebel und B\u00f6sch beschreiben sie im Indikativ &#8211; weil sie t\u00e4glich entscheiden m\u00fcssen ob sie einen Vertrag annehmen oder ablehnen. Die <a href=\"https:\/\/findustrial.io\/de\/eaas-glossar\/#pricing-spectrum\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pricing Spectrum-Logik<\/a> hilft hier: nicht jedes Produkt vertr\u00e4gt jedes Preismodell, und nicht jeder Kunde ist EaaS-tauglich.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19a7156 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"19a7156\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68b54ea4 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"68b54ea4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1a2e57b6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1a2e57b6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Takeaways<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-66b2718e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"66b2718e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was Sie daraus mitnehmen k\u00f6nnen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-55ed42ee elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"55ed42ee\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Der vielleicht \u00fcberraschendste Rat des Roundtables kam von Martin Ebel: <strong>&#8222;Es ist meist gut, mit dem anzufangen wo man sich nicht selber direkt disruptiert.&#8220;<\/strong> Becker hat genau das gemacht. Statt EaaS f\u00fcr ihr Pumpen-Stammgesch\u00e4ft zu testen, sind sie mit Zentralanlagen gestartet &#8211; einem neuen Markt f\u00fcr sie. Das ist kein Zufall sondern eine bewusste Strategie. Wer EaaS frontal gegen das Bestandsgesch\u00e4ft positioniert, k\u00e4mpft intern an drei Fronten gleichzeitig &#8211; Vertrieb, CFO und Vorstand. Wer einen Nebenmarkt findet wo niemand verliert wenn EaaS gewinnt, hat den Weg frei.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2759515 elementor-widget elementor-widget-testimonial\" data-id=\"2759515\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"testimonial.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-content\"><p>\"Wenn ich starten m\u00f6chte ist unsere Empfehlung immer: mit einem Proof of Concept beginnen. Der wichtigste Rat vorweg - nicht zu gro\u00df oder zu kompliziert aufziehen sondern klein anfangen. Beweisen, dann standardisieren, dann skalieren. F\u00fcr den Proof of Concept sind es drei Dinge: ein scharf umrissenes Produkt- und Service-B\u00fcndel, das Pricing sauber durchrechnen und die Vertr\u00e4ge von Anfang an so gestalten dass sie sp\u00e4ter refinanzierbar sind. Den CFO unbedingt fr\u00fch dazu holen. Am besten passt das Angebot auf eine Seite - sonst versteht es weder der Kunde noch der eigene Vertrieb.\"<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta elementor-has-image elementor-testimonial-image-position-aside\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"501\" height=\"501\" src=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Findustrial-voice_Gunter-Hehenfelder.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-22893\" alt=\"G\u00fcnter Hehenfelder, Co-Founder and CEO of Findustrial\" srcset=\"https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Findustrial-voice_Gunter-Hehenfelder.webp 501w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Findustrial-voice_Gunter-Hehenfelder-300x300.webp 300w, https:\/\/findustrial.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Findustrial-voice_Gunter-Hehenfelder-150x150.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 501px) 100vw, 501px\" \/>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-details\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-job\">- G\u00fcnter Hehenfelder, Findustrial<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8cfeb58 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8cfeb58\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Aus diesem Prinzip folgen drei konkrete Schritte die G\u00fcnter Hehenfelder am Ende des Roundtables formuliert hat.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-628d5e95 elementor-position-inline-start elementor-view-default elementor-mobile-position-block-start elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"628d5e95\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n\t\t\t\t<span  class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" id=\"svg1041\" viewBox=\"0 0 682.67 682.67\"><path d=\"M341.33,65.14c-152.54,0-276.19,123.66-276.19,276.19s123.66,276.19,276.19,276.19,276.19-123.66,276.19-276.19S493.87,65.14,341.33,65.14ZM386.25,483.07h-65.45v-228.23h-40.38v-55.25h105.83v283.48Z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-icon-box-title\">\n\t\t\t\t\t\t<span  >\n\t\t\t\t\t\t\tKlein anfangen, nicht gro\u00df\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-icon-box-description\">\n\t\t\t\t\t\tLieber schnell einen ersten Prototypen drau\u00dfen im Feld haben als zwei Jahre lang eine Doktorarbeit schreiben die in der Schublade verschwindet. Beweisen, dann standardisieren, dann skalieren. Nach hundert Tagen sollte der erste friendly customer am Vertrag sein - das ist G\u00fcnters konkrete Messgr\u00f6\u00dfe aus \u00fcber siebzig EaaS-Projekten.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-67804940 elementor-position-inline-start elementor-view-default elementor-mobile-position-block-start elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"67804940\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n\t\t\t\t<span  class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" id=\"svg1041\" viewBox=\"0 0 682.67 682.67\"><path d=\"M341.33,65.14c-152.54,0-276.19,123.66-276.19,276.19s123.66,276.19,276.19,276.19,276.19-123.66,276.19-276.19S493.87,65.14,341.33,65.14ZM439.71,486.26h-216.75l85-92.65c14.88-16.58,37.4-44.2,46.32-57.8,6.38-10.2,17-28.48,17-48.03,0-10.62-4.25-21.67-11.05-28.05-5.53-5.1-14.88-8.08-25.93-8.08-12.33,0-20.4,4.25-25.93,10.2-7.65,8.5-11.9,23.8-11.9,34.85h-65.45c2.12-24.65,11.9-52.7,29.33-70.98,13.6-14.45,37.83-29.33,78.2-29.33s63.33,17,73.53,26.78c15.3,15.3,26.35,38.68,26.35,68,0,25.08-7.65,43.35-21.25,62.48-12.32,17-27.2,31.45-45.47,48.88l-29.75,28.48h97.75v55.25Z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-icon-box-title\">\n\t\t\t\t\t\t<span  >\n\t\t\t\t\t\t\tScharf umrissenes Bundle definieren\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-icon-box-description\">\n\t\t\t\t\t\tEin Equipment-Typ, die passenden Services dazu, ein Kundensegment, eine Region. Nicht das ganze Portfolio. Und fr\u00fch die Frage stellen: warum soll der Kunde das Ding \u00fcberhaupt im EaaS-Modell kaufen wollen? Das Angebot muss auf eine Seite passen - sonst versteht es weder der Kunde noch der eigene Vertrieb. Beim Pricing warnt G\u00fcnter im Roundtable ausdr\u00fccklich: \"Nicht mit G\u00fcrtel und Hosentr\u00e4ger preisen - sonst preist man sich aus dem Markt.\" Lieber sauber durchgerechnet als doppelt abgesichert. Wer jeden Risiko-Aufschlag in den Preis nimmt, verkauft nichts.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-77426737 elementor-position-inline-start elementor-view-default elementor-mobile-position-block-start elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"77426737\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n\t\t\t\t<span  class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" id=\"svg1041\" viewBox=\"0 0 682.67 682.67\"><polygon points=\"346.16 377.67 346.16 267.6 276.46 377.67 346.16 377.67\"><\/polygon><path d=\"M341.33,65.14c-152.54,0-276.19,123.66-276.19,276.19s123.66,276.19,276.19,276.19,276.19-123.66,276.19-276.19S493.87,65.14,341.33,65.14ZM443.06,429.52h-34v53.55h-62.9v-53.55h-138.55v-37.4l124.95-192.53h76.5v178.08h34v51.85Z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-icon-box-title\">\n\t\t\t\t\t\t<span  >\n\t\t\t\t\t\t\tRefinanzierung von Anfang an mitdenken\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-icon-box-description\">\n\t\t\t\t\t\tDas Vertragswerk muss von Anfang an refinanzierbar gebaut sein. Den CFO fr\u00fch einbinden ist Pflicht, kein Nice-to-have. Wenn die Refinanzierung erst nach dem Pilot adressiert wird, kommt das b\u00f6se Erwachen beim Skalieren. Vertrieb und Service sind die sichtbaren Themen. Refinanzierung ist das stille Thema das EaaS-Modelle scheitern l\u00e4sst wenn sie zu sp\u00e4t kommt.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-74cd7a23 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"74cd7a23\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34470e5d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"34470e5d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">N\u00e4chste Schritte<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4fb02749 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4fb02749\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wo stehen Sie auf Ihrem EaaS-Weg?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d750a91 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2d750a91\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wir helfen Mittelst\u00e4ndlern in 100 Tagen vom Konzept zum ersten Live-Vertrag. Discovery Call buchen, Ist-Stand pr\u00fcfen, n\u00e4chste Schritte planen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-108e6089 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"108e6089\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/findustrial.io\/de\/eaas-discovery-call\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Discovery Call buchen<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16fbb0e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"16fbb0e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7dfdb8c7 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7dfdb8c7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50187507 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"50187507\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b8a4466 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7b8a4466\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Bleiben Sie am Puls.<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1637299d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1637299d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Monatlicher Newsletter mit den wichtigsten EaaS-Entwicklungen, Pioneer-Insights und Praxis-Templates.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30e2554b elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"30e2554b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<style>\r\n\/* Make the widget claim full width whether it shows the HubSpot form or the Borlabs consent placeholder *\/\r\n.elementor-widget-html:has(.fin-nl-wrap){flex:1 1 0!important;min-width:0!important;width:100%!important;}\r\n.fin-nl-wrap{width:100%!important;display:block!important;}\r\n\r\n\/* HubSpot form layout 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As-a-Service-Modelle. Was Lindner Recyclingtech, Gebr. Becker und d&amp;b audiotechnik beim Aufbau gelernt haben - und was Sie f\u00fcr Ihr eigenes Unternehmen mitnehmen k\u00f6nnen.\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"loop-item\" data-elementor-id=\"22001\" class=\"elementor elementor-22001 swiper-slide e-loop-item e-loop-item-21606 post-21606 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-blog-post tag-capex-vs-opex tag-eaas tag-equipment-as-a-service-2\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\" role=\"group\" aria-roledescription=\"slide\" data-custom-edit-handle=\"1\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71a7ab5 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"71a7ab5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-4dce688 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"4dce688\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" href=\"https:\/\/findustrial.io\/de\/equipment-as-a-service-vs-miete-vs-kauf\/\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3bb491 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e3bb491\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>deep dive<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d222d81 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d222d81\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Equipment-as-a-Service ist NICHT Miete 2.0 &#8211; und wer das glaubt, l\u00e4sst Geld liegen<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd5bfb4 elementor-widget elementor-widget-theme-post-excerpt\" data-id=\"fd5bfb4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"theme-post-excerpt.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\tViele Hersteller verwechseln EaaS mit Miete - und verschenken damit strategisches Potenzial. Komptech zeigt wie Equipment-as-a-Service die L\u00fccke zwischen Kauf und Miete gezielt schlie\u00dft. \t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"loop-item\" data-elementor-id=\"22001\" class=\"elementor elementor-22001 swiper-slide e-loop-item e-loop-item-20933 post-20933 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-blog-post tag-eaas tag-eaas-value-proposition tag-equipment-as-a-service-2 tag-nutzungsbasierte-preisgestaltung tag-risikoverlagerung\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\" role=\"group\" aria-roledescription=\"slide\" data-custom-edit-handle=\"1\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71a7ab5 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"71a7ab5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-4dce688 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"4dce688\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" href=\"https:\/\/findustrial.io\/de\/eaas-value-proposition-no-capex-reicht-nicht\/\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3bb491 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e3bb491\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>deep dive<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d222d81 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d222d81\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">EaaS richtig verkaufen: Warum \u201eNo CAPEX\u201c allein nicht reicht<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd5bfb4 elementor-widget elementor-widget-theme-post-excerpt\" data-id=\"fd5bfb4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"theme-post-excerpt.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\tWarum \u201eNo CAPEX\u201c f\u00fcr Kunden kein \u00fcberzeugender Mehrwert ist - und welche Value Propositions erfolgreiche Equipment-as-a-Service-Modelle wirklich skalierbar machen.\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"loop-item\" data-elementor-id=\"22001\" class=\"elementor elementor-22001 swiper-slide e-loop-item e-loop-item-20963 post-20963 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-blog-post tag-eaas tag-eaas-geschaftsmodell tag-equipment-as-a-service-2 tag-industrielle-eaas-geschaftsmodelle tag-leasing-vs-eaas tag-servitization-2\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\" role=\"group\" aria-roledescription=\"slide\" data-custom-edit-handle=\"1\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71a7ab5 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"71a7ab5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-4dce688 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"4dce688\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" href=\"https:\/\/findustrial.io\/de\/equipment-as-a-service-definition\/\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3bb491 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e3bb491\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>deep dive<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d222d81 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d222d81\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Equipment-as-a-Service (EaaS): Definition und Einordnung<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd5bfb4 elementor-widget elementor-widget-theme-post-excerpt\" data-id=\"fd5bfb4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"theme-post-excerpt.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\tWas genau steckt hinter Equipment-as-a-Service? Dieser Artikel erkl\u00e4rt, wie sich EaaS von Leasing und Pay-per-Use unterscheidet, warum das Modell in der Industrie an Bedeutung gewinnt und wann es sich lohnt.\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-swiper-button elementor-swiper-button-prev\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-label=\"Voriger\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"eicon-chevron-left\"><\/i>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"elementor-swiper-button elementor-swiper-button-next\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-label=\"N\u00e4chster\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"eicon-chevron-right\"><\/i>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1fc1de67 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"1fc1de67\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4fd51e69 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4fd51e69\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Quellen: Wortmann, Gebauer, Lamprecht &amp; Fleisch (2024). Understanding Products as Services. Emerald Publishing. 66 PaaS Patterns aus \u00fcber 200 Herstellern. | Bosch IoT Lab &#8211; The St. Gallen EaaS Navigator. | EaaS Roundtable Findustrial, 30. Juni 2026. Online-Format. Speaker: Matthias Holder (Lindner Recyclingtech), Dr. Martin Ebel (Gebr. Becker), Alina B\u00f6sch (d&amp;b audiotechnik). Findustrial Pioneers: Lindner, Becker. d&amp;b audiotechnik: externer Erfahrungsbericht. | Findustrial Erfahrung aus 75+ EaaS-Projekten.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Drei Hersteller, drei Branchen, drei As-a-Service-Modelle. Was Lindner Recyclingtech, Gebr. Becker und d&#038;b audiotechnik beim Aufbau gelernt haben &#8211; und was Sie f\u00fcr Ihr eigenes Unternehmen mitnehmen k\u00f6nnen.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":22937,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[139,1],"tags":[],"class_list":["post-22914","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-post","category-unkategorisiert"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/findustrial.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22914","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/findustrial.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/findustrial.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/findustrial.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/findustrial.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22914"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/findustrial.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22914\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":22936,"href":"https:\/\/findustrial.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22914\/revisions\/22936"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/findustrial.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22937"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/findustrial.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22914"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/findustrial.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22914"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/findustrial.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22914"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}