Gemeinsam mit Findustrial entwickelt Gebr. Becker einen neuen Weg, ihre Vakuumpumpen und -systeme an den Markt zu bringen, und ergänzt den Maschinenverkauf um ein subscription-basiertes Servicemodell.
Kunden nutzen die Vakuumsysteme von Becker als laufenden Service statt als einmaligen Kauf. Service und Verfügbarkeit sind Teil des Modells.
Die Rohrleitung wird fest beim Kunden verbaut und bleibt dort. Becker deckt sie deshalb über einen Mietkauf ab: Nach fünf Jahren gehen die Rohrleitung in das Eigentum des Kunden über, statt zur Investitionshürde zu werden.
Ergänzt den Maschinenverkauf um längerfristige Verträge, die typischerweise bei rund vier Jahren beginnen, abgestimmt darauf, wie viele kundenspezifische Bauteile verbaut sind.
Gebr. Becker ist ein deutscher Hersteller von industriellen Vakuumpumpen, Kompressoren und Vakuumsystemen, 1885 in Wuppertal gegründet und heute in vierter Generation geführt. Das Unternehmen entwickelt maßgeschneiderte Vakuumlösungen für Märkte von der additiven Fertigung über die Holzbearbeitung bis zu Verpackung, Energie und Carbon Capture. Mit 21 Tochtergesellschaften weltweit und einem Exportanteil von rund 80 Prozent bedient Becker Kunden rund um den Globus.
Vakuumtechnik
1.000+
Deutschland
Global
"Wenn wir es nicht selbst tun, tut es jemand anders. Diese Überlegung stand am Anfang. In anderen Branchen haben wir gesehen was passiert wenn Hersteller zu spät reagieren - Druckluft ist seit zwanzig Jahren als Service etabliert, beim Bürodrucker rechnen wir schon lange nach Kopie ab. Wer wartet bis der Wettbewerber ein Nutzungsmodell anbietet, hat die Preisgestaltung schon verloren. Vacuum-as-a-Service haben wir deshalb aufgesetzt, solange wir noch die Zeit hatten es in Ruhe zu machen."
Sehen Sie, wie Findustrial Herstellern hilft, Equipment-as-a-Service Modelle zu starten und Kauf und Miete um ein neues Geschäftsmodell zu ergänzen.
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