In Kooperation mit:
EaaS ist kein verlängertes Mietmodell. Miete deckt kurzfristige Bedarfe von wenigen Wochen bis Monaten – zu höheren Stundenpreisen. Equipment-as-a-Service richtet sich an Kunden mit dauerhaftem Bedarf: Sie zahlen nutzungsbasiert, ohne CAPEX, und erhalten Wartung, Ersatzteile und Service als integriertes Paket. Die Laufzeiten liegen typischerweise zwischen 24 und 60 Monaten.
EaaS ist dann die optimale Wahl, wenn der Bedarf kontinuierlich oder regelmäßig wiederkehrend ist, aber kein Kapital gebunden werden soll. Der klassische Kauf ist günstiger pro Betriebsstunde – aber nur bei hoher, stabiler Auslastung. Miete ist teurer pro Stunde, bietet aber maximale Flexibilität. EaaS schließt die Lücke: planbarer Stundenpreis, volle Kostentransparenz, kein CAPEX.
EaaS ersetzt den Einmalverkauf durch wiederkehrende Umsätze. Statt einer einmaligen Transaktion entsteht eine langfristige Kundenbeziehung mit gebündelten Services. Das reduziert Vertriebsaufwand, erhöht die Planbarkeit der Erlöse und schafft einen neuen Kundenzugang – für jene, die weder kaufen können noch wollen, und die Miete für ihren Dauerbedarf zu teuer ist.
„Wir haben bereits einen Mietpark – ist Equipment-as-a-Service einfach nur Miete 2.0?“
Diese Frage hören wir regelmäßig.
Viele Hersteller, die auf uns zukommen, betreiben bereits einen (kleinen) Mietpark. Dieser erfüllt eine klare Funktion: Kunden kurzfristig auszuhelfen – typischerweise sprechen wir von einigen Wochen bis zu wenigen Monaten. Die Miete ist das Instrument für Auftragsspitzen, Projektgeschäft oder zur Überbrückung von Maschinenausfällen.
Ist EaaS also einfach nur eine neue Bezeichnung für dieses bestehende Mietgeschäft?
Unsere klare Antwort: Nein.
Wie sich EaaS sinnvoll neben Miete und Kauf einordnet, möchten wir anhand eines sehr anschaulichen Beispiels zeigen – von unserem Kunden und EaaS Pioneer Komptech.
Viele Hersteller verwechseln Miete mit EaaS – und übersehen dabei den strategischen Unterschied im Geschäftsmodell.
Komptech hat die drei Modelle sehr klar voneinander abgegrenzt – nicht als Konkurrenz, sondern als unterschiedliche wirtschaftliche Werkzeuge.
Der klassische Kauf ist – auf die reine Betriebsstunde heruntergerechnet – in der Regel die günstigste Option für den Endkunden. Voraussetzung ist jedoch eine hohe und stabile Auslastung über mehrere Jahre.
Dem gegenüberstehen:
Kauf ist ideal bei langfristigem, planbarem Bedarf – aber wenig geeignet, wenn Unsicherheit oder Volatilität im Spiel sind – in Bezug auf Planungssicherheit.
Die Kurzfristmiete ist für Zeiträume von wenigen Wochen bis hin zu mehreren Monaten verfügbar. Sie ist das flexibelste Modell im Portfolio.
Typische Einsatzszenarien:
Diese Flexibilität hat ihren Preis: Der Stundenpreis ist vergleichsweise hoch, da der Anbieter kurze Laufzeiten, maximale Flexibilität, hohe Verfügbarkeit und Risiken einpreisen muss.
Miete ist daher ideal für temporäre Bedarfe – nicht für eine kontinuierliche und dauerhafte Nutzung.
Genau hier setzt Equipment-as-a-Service an.
EaaS richtet sich an Kunden mit einem dauerhaften oder regelmäßig wiederkehrenden Bedarf, die:
Komptech formuliert die Positionierung sehr treffend:
Der entscheidende Unterschied zur Miete liegt also nicht nur in der Laufzeit – sondern in der wirtschaftlichen Logik:
EaaS ist kein verlängertes Mietmodell, sondern eine eigenständige Struktur, um die Lücke der bisherigen Modelle zwischen Kauf und Miete optimal zu schließen
Für Komptech eröffnet Equipment-as-a-Service zusätzliches Umsatzpotenzial.
Statt eines einmaligen Verkaufs entsteht über längere Laufzeiten eine stabilere Auslastung – und anschließend können sehr gut gewartete Gebrauchtmaschinen weiterverkauft werden. Weil Komptech Service und Instandhaltung selbst abdeckt, bleibt der Zustand der Assets planbar und der Wiederverkaufswert gezielt steuerbar.
Die folgende Grafik zeigt exemplarisch, wie sich die tatsächliche Betriebsauslastung über das Jahr verteilt – und warum Equipment-as-a-Service genau dort Mehrwert schafft, wo Kauf und Miete an ihre Grenzen stoßen.
Equipment-as-a-Service ist nicht „Miete 2.0“. Und es ersetzt auch nicht den Mietpark.
Richtig positioniert, ergänzt Equipment-as-a-Service das bestehende Portfolio – so wie bei Komptech – und schafft eine Lösung für Kunden, deren Bedarf weder klar temporär noch sinnvoll durch Kauf abzudecken ist.
Kauf, Miete und EaaS sind keine Alternativen. Sie sind Werkzeuge für unterschiedliche Kundenbedarfe.
Head of Growth
Head of Internal Sales Management, Komptech
Monatliche Einblicke zu Equipment-as-a-Service – klar, relevant, umsetzbar.
This platform is tailored for equipment buyers and operators who want to apply for flexible asset financing.
Findustrial specializes in EaaS | flexible-finanzierung.at covers all financing services beyond EaaS.
Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Vimeo. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenSie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von YouTube. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenSie müssen den Inhalt von reCAPTCHA laden, um das Formular abzuschicken. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten mit Drittanbietern ausgetauscht werden.
Mehr InformationenSie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von HubSpot. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenSie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Hubspot Meetings. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr Informationen